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鄧佳馳談管理(一):面對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大勢,醫(yī)藥企業(yè)負責(zé)人要站好1號位

2019/1/15 10:28:57

文 ︳鄧佳馳,百思特管理咨詢集團高級副總裁,華南咨詢BG總經(jīng)理,廣州分公司總經(jīng)理


佳馳談管理(一)



面對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大勢

醫(yī)藥企業(yè)負責(zé)人要站好1號位


2018年是關(guān)鍵一年,很多企業(yè)遇到前所未有的困難,企業(yè)戰(zhàn)略也調(diào)整為“保生存”,這和我們的判斷一致。


從2015年底中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會議開始,中央就著手供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)出明確信號,我們當(dāng)時就預(yù)判,全社會會進行一個大范圍的調(diào)整。盡管當(dāng)年經(jīng)濟增速(GDP)只有6.9%,創(chuàng)25年以來增速新低,但我們還是保持相當(dāng)?shù)臉酚^,中國經(jīng)濟宏觀的體量和微觀的裂變,讓我們有足夠的信心相信,這一輪經(jīng)濟調(diào)整符合黑格爾螺旋上升理論。


只是,美國經(jīng)濟調(diào)整干擾了我們,破壞了中國經(jīng)濟自我調(diào)整的節(jié)奏,帶來的沖擊已在微觀層面凸顯。所以說,中美貿(mào)易戰(zhàn)是企業(yè)遇困的突發(fā)原因,但不是核心原因,中國經(jīng)濟內(nèi)部的深刻變化才是核心變量。找不到關(guān)鍵,方向就會偏離,企業(yè)在這輪經(jīng)濟調(diào)整中生存會很艱難。


今天來談醫(yī)藥行業(yè)




醫(yī)藥行業(yè)的矛盾很復(fù)雜,有歷史、體制、社會等多重原因,而且民怨較大、觀感不好,每年政府報告和兩會都在重點討論,是中央次輪供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點行業(yè)。


從2017年初國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》開始,中央持續(xù)加碼推進醫(yī)藥行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,特別是2018年大量政策密集出臺,體現(xiàn)了中央的大決心。


重點有:

兩票制全面推開;國家藥品談判公布36種藥品價格;超級醫(yī)保局成立,拿出“4+7”帶量采購方案;289一致性評價延期;加入ICH后新藥和外引藥審批提速;推進按疾病診斷相關(guān)分組(DRGs)付費國家試點;國家級輔助藥目錄制定推進;新版國家基本藥物目錄發(fā)布,目錄總品種增加到685種,等等。




保守估計,目前全國近5000家醫(yī)藥企業(yè),經(jīng)過此論調(diào)整,最后能生存2000家左右,淘汰率應(yīng)該在60%,甚至更高。


醫(yī)藥企業(yè)的負責(zé)人要有戰(zhàn)略格局




如果把二十年來的醫(yī)藥行業(yè)比作春秋時期,可以毫不夸張的說,今天的醫(yī)藥行業(yè)已重歸戰(zhàn)國時代。作為企業(yè)負責(zé)人,站在1號位,思路一定要清晰,要明白自己的核心職責(zé)是制定方向,關(guān)鍵時候是排兵布陣,不是事必躬親,更不是沖在一線廝殺。



首先,為企業(yè)找新機遇




次輪醫(yī)藥行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,中央關(guān)了很多門,比如兩票制的推開,就限定了流動環(huán)節(jié),小經(jīng)銷商往后是沒有生存空間的。與此同時,也給其他的門提高了門檻,比如國家藥品談判等。


但欣喜的是,中央也為醫(yī)藥行業(yè)開創(chuàng)了很多新機遇,有些機遇甚至是億萬級別的,比如外引藥的審批,就看大家敢不敢、能不能提槍上馬。


目前很多企業(yè)在觀望,覺得自己馬弱不敢進賽場,更多企業(yè)是迷茫,只求找點草料喂馬。但要明白,新機遇的賽場也是限時開放的,現(xiàn)在不進以后不一定能進,況且馬兒都是在比賽中成長的,沒有哪家的馬生來就是良駒。


當(dāng)然,下決心是1號的事,不要把責(zé)任推給他人,不要讓環(huán)境逼你做決定,前者是你把位置送人,后者是你會讓企業(yè)陷入死地。


其次,主動承擔(dān)起調(diào)整架構(gòu)的責(zé)任





醫(yī)藥行業(yè)的大環(huán)境變了,企業(yè)的組織架構(gòu)一定要變,蒙古的騎兵縱隊是沖不進釣魚城的。比如“4+7”帶量采購,營銷團隊還要不要?怎么要?都是要立即解決的問題。


當(dāng)然,要全盤考慮企業(yè)的組織架構(gòu),不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,怎樣進行組織的設(shè)計、拆分、合并、目標(biāo)設(shè)計,包括選什么人帶領(lǐng)什么團隊,都要用宏觀思維,要給企業(yè)預(yù)留成長的空間。


這里重點強調(diào),組織設(shè)計不是HR的工作,而是1號位的職責(zé),HR主要是配合1號來完成組織設(shè)計和落地的執(zhí)行。


第三,是把自己的人才培養(yǎng)起來





今年對醫(yī)藥行業(yè)的很多企業(yè)來說是寒冬,可能會出現(xiàn)大面積裁員的情況,但優(yōu)秀的人才還是各家的寶貝,不會輕易放出來,最現(xiàn)實和最高效的方法,還是自己培養(yǎng)。


1號要下決心培養(yǎng)人才,加快“做事用人”到“用人做事”的轉(zhuǎn)變,盡可能讓新人、年輕人、有潛力的人去承擔(dān)更大的職責(zé),在實戰(zhàn)中鍛煉,去帶領(lǐng)團隊,培養(yǎng)企業(yè)自己的戰(zhàn)狼,能獨立執(zhí)行任務(wù)小隊才有殺傷力。


老同志曾經(jīng)為企業(yè)做過貢獻要尊重,但不能過分遷就;老同志自己也不要做小白兔,更不要當(dāng)怨婦和棄婦。1號要主動幫老同志拓展知識廣度,轉(zhuǎn)變角色,適當(dāng)推動讓位,調(diào)整年輕人替企業(yè)沖鋒陷陣。



第四,要讓中層明白真正的目標(biāo)




單獨把中層拿出來講,是因為中層關(guān)鍵。一個好的、執(zhí)行力強的中層,企業(yè)哪怕出現(xiàn)戰(zhàn)略偏差,都還有機會及時糾正;如果企業(yè)中層不強,1號的戰(zhàn)略能力是體現(xiàn)不出來的。


就中層而言,比較關(guān)心KPI。我們在平時也都說結(jié)果導(dǎo)向、KPI導(dǎo)向,KPI導(dǎo)向本身沒有問題,數(shù)字本身也是無罪的。但KPI不是目的,1號要時刻提醒中層,KPI這個數(shù)字背后的本源,是企業(yè)目標(biāo),更信仰一些,是懸壺濟世,是治病救人。


就在本月11日,全國的醫(yī)療保障工作會議召開,又有很多消息宣布??梢灶A(yù)見,2019年的醫(yī)藥行業(yè)將會調(diào)整不斷,市場也充滿不確定的動因,醫(yī)藥企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小。


但機遇與挑戰(zhàn)并存,醫(yī)藥企業(yè)的1號們要時刻做好帶隊出戰(zhàn)的準(zhǔn)備。


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