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【原創(chuàng)】“勢”在必“行”的戰(zhàn)略頂層設計

2019/8/19 10:30:32

文  ︳董博,百思特管理咨詢集團資深戰(zhàn)略顧問、注冊供應鏈管理師、高級人力資源管理師、管理咨詢專家?guī)斐蓡T,對集團戰(zhàn)略、商業(yè)模式、集團管控、供應鏈管理等全價值鏈有深入的研究。


(本文首發(fā)環(huán)球資源屬下刊物《世界經(jīng)理人》19年7/8月刊)


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戰(zhàn)略頂層設計核心要素在于:取勢、明道、優(yōu)術(shù)、踐行,其中取勢、明道、優(yōu)術(shù)最早記載于《道德經(jīng)》。


取勢,遠見也;明道,規(guī)律也;優(yōu)術(shù),策略也。取勢為要,明道其次,優(yōu)術(shù)第三。筆者則認為,時至今日,靠明道、優(yōu)術(shù)層面分出孰優(yōu)孰劣已是難事,知行合一更為重要。


下文以中國歷史上著名的三國時期為例,戰(zhàn)略專家代表人物-諸葛亮為原型,分析戰(zhàn)略頂層設計核心要素的重要性。


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知名獵頭公司CEO司馬徽向蜀漢集團Boss劉備推薦人才,《三國志》曾記載“伏龍、鳳雛,兩人得一,可安天下”,伏龍即指諸葛亮、鳳雛即指龐統(tǒng),但二人結(jié)局卻有天壤之別。


三顧茅廬的故事大家都聽過,講的是蜀漢集團Boss劉備禮賢下士,三次到當時還名不見經(jīng)傳的諸葛亮家拜會他,請他出山的事。相比而言,龐統(tǒng)為何得到魯肅和諸葛亮兩位重量級人物大力推薦后,兩家求賢若渴的民營企業(yè)董事長親自面試后,孫權(quán)決定不用,劉備雖留用,但也只因為耒陽缺一個縣令而小用?其二人最大的差別就在于諸葛亮善于取勢,而龐統(tǒng)則不擅長。


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27歲的諸葛亮面試蜀漢集團戰(zhàn)略總監(jiān)一職,為了證明其實力,拿出了未來N年蜀漢集團戰(zhàn)略規(guī)劃,史上著名的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)典范例—“隆中對”。憑借“隆中對”出色的表現(xiàn),27歲的諸葛亮不但成功入職蜀漢集團擔任戰(zhàn)略總監(jiān)一職,更為其之后仕途和名望,鋪平道路。


根據(jù)《三國志》等史料的記載,公元200年時,東吳集團戰(zhàn)略總監(jiān)魯肅在面試之初,未來Boss孫權(quán)向魯肅請教如何治國安邦,亂世稱霸;魯肅提出了“榻上策”比諸葛亮“隆中對”還早七年之久。同時,三國是一個群雄并起的時代,最不缺的就是謀士,比如郭嘉,賈詡,荀彧,法正等等。由此可見,三國時期在“明道”方面,與諸葛亮實力不相上下的謀士,其人不在少數(shù)。


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《三國志》中對諸葛亮的評價是“史官鮮克知兵,不能紀其實跡焉”,諸葛亮亦作諸多軍事著述,如《南征》,《北伐》,《北出》等。看過《三國演義》的很多朋友都認為,當時軍陣中首屈一指的九宮八卦陣是諸葛亮發(fā)明出來的陣法。但根據(jù)歷史記載,九宮八卦陣則是戰(zhàn)國時期的軍事家孫臏,他在軍陣上按照八卦設置了"休、生、傷、杜、景、死、驚、開"八門。諸葛亮也不是九宮八卦陣的發(fā)明者,他只是在孫臏的九宮八卦陣中心的位置,增加了一個指揮臺,這樣比較便于指揮。


三國時期在“優(yōu)術(shù)”方面,與諸葛亮實力不相上下的軍事奇才,其人也不在少數(shù)。


比如陸遜,司馬懿,周瑜等等。尤其是曹魏集團創(chuàng)始人曹操在軍事上也是數(shù)一數(shù)二的大家,有著很深的軍事理論,并根據(jù)前代軍事家的著作,結(jié)合自己的戰(zhàn)略經(jīng)驗,寫成了一本《兵書接要》的兵法大作。


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諸葛亮厲行法紀、勵精圖治、賞罰分明、發(fā)展經(jīng)濟、平定叛亂,根據(jù)《三國志·蜀志·諸葛亮傳》曾記載“至於吏不容奸,人懷自厲,道不拾遺,彊不侵弱,風化肅然也。諸葛亮治蜀成為了萬世標桿,強大如魏國也沒有絕對的把握能夠滅了蜀漢,也使得偏安一隅的蜀漢政權(quán)在無能后主的統(tǒng)治下還能成功續(xù)命幾十年。可以說他是治理國家的優(yōu)秀人才,其才能可以與管仲、蕭何相媲美。


古往今來,“明道、優(yōu)術(shù)”重要性不言而喻。筆者作為管理咨詢顧問,隨著近年來接觸越來越多的企業(yè)家,很多企業(yè)明白戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性,在“明道、優(yōu)術(shù)”層面下足功夫,而“取勢、踐行”層面,存在明顯的認識不足。


何為“取勢”?阿里巴巴集團學術(shù)委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴認為順勢才能明道,明道的前提是順勢而為,首先是要跟上大趨勢。而跟上趨勢本身就非常難。取勢明道第一步就是要有勇氣跟著這個時代不停地往前走,過去的東西不斷地放下,因為你不放下別人也會把它拿走。在筆者來看,“取勢”就是做正確的事?!叭荨背晒σ嘤卸笠?)洞察勢的變化;2)摸清勢的規(guī)律。


順應正確的大方向,合理利用內(nèi)外部資源,不斷調(diào)整與優(yōu)化,做出最優(yōu)化選擇。


何為“踐行”?“取勢”并非易事,而“踐行”更是難上加難。世界變化越來越快,如果一個企業(yè)家不能堅持初心,就很快會在紛繁復雜的商業(yè)環(huán)境中,迷失方向與自己。取勢之后有一個非常關(guān)鍵成功要素就是踐行。在筆者來看,“踐行”就是正確的做事。如果看懂趨勢,而不去踐行,這個勢就跟你沒什么關(guān)系了。只有當你看懂勢,并不斷去實踐、試錯、調(diào)整、優(yōu)化的時候,才是離成功最近的距離。


“一手好牌,打的稀爛”的大有人在,三國時期紹氏集團董事長袁紹就是其一,袁紹出身名門、身居高位;董卓禍亂朝綱后、群雄并起,他一躍成為實力最強的一方諸侯。手下人才濟濟,想成霸業(yè),并非難事。然而公元200年,官渡之戰(zhàn)爆發(fā),紹氏集團被曹魏集團收購,兩年后,他所有的地盤都被曹操收入手中,至此一方諸侯,徹底成為歷史。


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企業(yè)戰(zhàn)略頂層設計中,存在三種比較普遍的現(xiàn)象:


一是“無謀無決”,此類企業(yè)典型特征就是不抬頭看天,只低頭走路。小米創(chuàng)始人雷軍先生說:“很多人用勤奮在麻痹自己,用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋自己在戰(zhàn)略上的懶惰。


二是“好決無謀”,此類企業(yè)典型特征就是戰(zhàn)略就是老板“一言堂”,戰(zhàn)略規(guī)劃基本處于老板意識層面,沒有具體戰(zhàn)略分解與可實現(xiàn)路徑設計。


三是“好謀無決”,此類企業(yè)典型特征就是領(lǐng)導經(jīng)常把戰(zhàn)略掛在嘴上,戰(zhàn)略規(guī)劃如同“空中樓閣”,圖有戰(zhàn)略規(guī)劃之名,而無戰(zhàn)略落地之實。


實際上,作為戰(zhàn)略頂層設計的核心就是順勢力行、“勢”在必“行”、“知行合一”。


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