文  ︳董博，百思特管理咨詢集團資深戰(zhàn)略顧問、注冊供應鏈管理師、高級人力資源管理師、管理咨詢專家?guī)斐蓡T，對集團戰(zhàn)略、商業(yè)模式、集團管控、供應鏈管理等全價值鏈有深入的研究。

（本文首發(fā)環(huán)球資源屬下刊物《世界經(jīng)理人》19年7/8月刊）

戰(zhàn)略頂層設計核心要素在于：取勢、明道、優(yōu)術(shù)、踐行，其中取勢、明道、優(yōu)術(shù)最早記載于《道德經(jīng)》。

取勢，遠見也；明道，規(guī)律也；優(yōu)術(shù)，策略也。取勢為要，明道其次，優(yōu)術(shù)第三。筆者則認為，時至今日，靠明道、優(yōu)術(shù)層面分出孰優(yōu)孰劣已是難事，知行合一更為重要。

下文以中國歷史上著名的三國時期為例，戰(zhàn)略專家代表人物-諸葛亮為原型，分析戰(zhàn)略頂層設計核心要素的重要性。

知名獵頭公司CEO司馬徽向蜀漢集團Boss劉備推薦人才，《三國志》曾記載“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，伏龍即指諸葛亮、鳳雛即指龐統(tǒng)，但二人結(jié)局卻有天壤之別。

三顧茅廬的故事大家都聽過，講的是蜀漢集團Boss劉備禮賢下士，三次到當時還名不見經(jīng)傳的諸葛亮家拜會他，請他出山的事。相比而言，龐統(tǒng)為何得到魯肅和諸葛亮兩位重量級人物大力推薦后，兩家求賢若渴的民營企業(yè)董事長親自面試后，孫權(quán)決定不用，劉備雖留用，但也只因為耒陽缺一個縣令而小用？其二人最大的差別就在于諸葛亮善于取勢，而龐統(tǒng)則不擅長。

27歲的諸葛亮面試蜀漢集團戰(zhàn)略總監(jiān)一職，為了證明其實力，拿出了未來N年蜀漢集團戰(zhàn)略規(guī)劃，史上著名的戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)典范例—“隆中對”。憑借“隆中對”出色的表現(xiàn)，27歲的諸葛亮不但成功入職蜀漢集團擔任戰(zhàn)略總監(jiān)一職，更為其之后仕途和名望，鋪平道路。

根據(jù)《三國志》等史料的記載，公元200年時，東吳集團戰(zhàn)略總監(jiān)魯肅在面試之初，未來Boss孫權(quán)向魯肅請教如何治國安邦，亂世稱霸；魯肅提出了“榻上策”比諸葛亮“隆中對”還早七年之久。同時，三國是一個群雄并起的時代，最不缺的就是謀士，比如郭嘉，賈詡，荀彧，法正等等。由此可見，三國時期在“明道”方面，與諸葛亮實力不相上下的謀士，其人不在少數(shù)。

《三國志》中對諸葛亮的評價是“史官鮮克知兵，不能紀其實跡焉”，諸葛亮亦作諸多軍事著述，如《南征》，《北伐》，《北出》等。看過《三國演義》的很多朋友都認為，當時軍陣中首屈一指的九宮八卦陣是諸葛亮發(fā)明出來的陣法。但根據(jù)歷史記載，九宮八卦陣則是戰(zhàn)國時期的軍事家孫臏，他在軍陣上按照八卦設置了"休、生、傷、杜、景、死、驚、開"八門。諸葛亮也不是九宮八卦陣的發(fā)明者，他只是在孫臏的九宮八卦陣中心的位置，增加了一個指揮臺，這樣比較便于指揮。

三國時期在“優(yōu)術(shù)”方面，與諸葛亮實力不相上下的軍事奇才，其人也不在少數(shù)。

比如陸遜，司馬懿，周瑜等等。尤其是曹魏集團創(chuàng)始人曹操在軍事上也是數(shù)一數(shù)二的大家，有著很深的軍事理論，并根據(jù)前代軍事家的著作，結(jié)合自己的戰(zhàn)略經(jīng)驗，寫成了一本《兵書接要》的兵法大作。

諸葛亮厲行法紀、勵精圖治、賞罰分明、發(fā)展經(jīng)濟、平定叛亂，根據(jù)《三國志·蜀志·諸葛亮傳》曾記載“至於吏不容奸，人懷自厲，道不拾遺，彊不侵弱，風化肅然也。諸葛亮治蜀成為了萬世標桿，強大如魏國也沒有絕對的把握能夠滅了蜀漢，也使得偏安一隅的蜀漢政權(quán)在無能后主的統(tǒng)治下還能成功續(xù)命幾十年。可以說他是治理國家的優(yōu)秀人才，其才能可以與管仲、蕭何相媲美。

古往今來，“明道、優(yōu)術(shù)”重要性不言而喻。筆者作為管理咨詢顧問，隨著近年來接觸越來越多的企業(yè)家，很多企業(yè)明白戰(zhàn)略在企業(yè)中的重要性，在“明道、優(yōu)術(shù)”層面下足功夫，而“取勢、踐行”層面，存在明顯的認識不足。

何為“取勢”？阿里巴巴集團學術(shù)委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴認為順勢才能明道，明道的前提是順勢而為，首先是要跟上大趨勢。而跟上趨勢本身就非常難。取勢明道第一步就是要有勇氣跟著這個時代不停地往前走，過去的東西不斷地放下，因為你不放下別人也會把它拿走。在筆者來看，“取勢”就是做正確的事?！叭荨背晒σ嘤卸笠?）洞察勢的變化；2）摸清勢的規(guī)律。

順應正確的大方向，合理利用內(nèi)外部資源，不斷調(diào)整與優(yōu)化，做出最優(yōu)化選擇。

何為“踐行”？“取勢”并非易事，而“踐行”更是難上加難。世界變化越來越快，如果一個企業(yè)家不能堅持初心，就很快會在紛繁復雜的商業(yè)環(huán)境中，迷失方向與自己。取勢之后有一個非常關(guān)鍵成功要素就是踐行。在筆者來看，“踐行”就是正確的做事。如果看懂趨勢，而不去踐行，這個勢就跟你沒什么關(guān)系了。只有當你看懂勢，并不斷去實踐、試錯、調(diào)整、優(yōu)化的時候，才是離成功最近的距離。

“一手好牌，打的稀爛”的大有人在，三國時期紹氏集團董事長袁紹就是其一，袁紹出身名門、身居高位；董卓禍亂朝綱后、群雄并起，他一躍成為實力最強的一方諸侯。手下人才濟濟，想成霸業(yè)，并非難事。然而公元200年，官渡之戰(zhàn)爆發(fā)，紹氏集團被曹魏集團收購，兩年后，他所有的地盤都被曹操收入手中，至此一方諸侯，徹底成為歷史。

企業(yè)戰(zhàn)略頂層設計中，存在三種比較普遍的現(xiàn)象：

一是“無謀無決”，此類企業(yè)典型特征就是不抬頭看天，只低頭走路。小米創(chuàng)始人雷軍先生說：“很多人用勤奮在麻痹自己，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋自己在戰(zhàn)略上的懶惰。

二是“好決無謀”，此類企業(yè)典型特征就是戰(zhàn)略就是老板“一言堂”，戰(zhàn)略規(guī)劃基本處于老板意識層面，沒有具體戰(zhàn)略分解與可實現(xiàn)路徑設計。

三是“好謀無決”，此類企業(yè)典型特征就是領(lǐng)導經(jīng)常把戰(zhàn)略掛在嘴上，戰(zhàn)略規(guī)劃如同“空中樓閣”，圖有戰(zhàn)略規(guī)劃之名，而無戰(zhàn)略落地之實。

實際上，作為戰(zhàn)略頂層設計的核心就是順勢力行、“勢”在必“行”、“知行合一”。