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鄧佳馳談管理(三):廣州外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的道與術(shù)

2019/3/12 9:42:14


文 ︳鄧佳馳,百思特管理咨詢集團高級副總裁,華南咨詢BG總經(jīng)理,廣州分公司總經(jīng)理


2月18日,《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》正式出臺。這意味著大灣區(qū)國家戰(zhàn)略,正式從框架協(xié)議轉(zhuǎn)為規(guī)劃綱要,南中國5.6萬平方公里再一次站在了經(jīng)濟發(fā)展的最前沿。


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與以往不同的是,這次經(jīng)濟發(fā)展不再是簡單的規(guī)模擴張,而是較為徹底的融合。各種資源要素在市場中疊加,并發(fā)出極大的能量,形成涵蓋2個特區(qū)、9個城市、7000多萬人口的經(jīng)濟大網(wǎng),大灣區(qū)經(jīng)濟將徹底質(zhì)變。我們較為樂觀的預(yù)判,大灣區(qū)整體經(jīng)濟增速將接近兩位數(shù)。



如何抓住良機?


尤其是作為廣州歷史最悠久的外貿(mào)行業(yè),怎樣找到自己發(fā)展的獨特路徑,是大家最迫切,也最需要想明白的問題。


讓我們先來看看國家對廣州的定位。作為《綱要》明確的四大中心城市,對廣州的規(guī)劃是:充分發(fā)揮國家中心城市和綜合性門戶城市引領(lǐng)作用,全面增強國際商貿(mào)中心、綜合交通樞紐功能,培育提升科技教育文化中心功能,著力建設(shè)國際大都市。


我們理解為:廣州的目標(biāo)是建成國際大都市,主要依靠國際商貿(mào)中心和綜合交通樞紐兩大核心競爭力,通過培育和提升,逐漸發(fā)展成科技教育文化中心。由于交通樞紐建設(shè)按規(guī)劃和步驟做問題不會太大,而培育任何產(chǎn)業(yè)卻是長期過程,所以廣州前進(jìn)的關(guān)鍵,必然會落商貿(mào)發(fā)展上。廣州商貿(mào),會迎來大發(fā)展,而外貿(mào),這個廣州商貿(mào)的明珠,也會大放光彩。



前景雖好,但廣州還需忍過眼下的小難關(guān)。

我們來看2018年海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計。


2018年,我國外貿(mào)進(jìn)出口總值30.51萬億元人民幣,增速9.7%。其中,出口16.42萬億元,增長7.1%;進(jìn)口14.09萬億元,增長12.9%;貿(mào)易順差2.33萬億元,收窄18.3%。在中美貿(mào)易摩擦的背景下,能交出這么一份成績單,確實超出大家的想象。


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而廣東省外貿(mào)進(jìn)出口總值7.16萬億元,雖然占全國外貿(mào)總值的23.5%,總量繼續(xù)全國領(lǐng)跑,但增速回落至5.1%。聚焦廣東省內(nèi),2018年外貿(mào)前三名是深圳、東莞、廣州,外貿(mào)進(jìn)出口總值和增速分別是2.99萬億元、增速7.0%;1.34萬億元、增速9.5%;0.98萬億元、增速1%。也就是說,廣州外貿(mào)體量做到了全國的三十分之一,但在廣東省內(nèi)排名只有第三,全年基本沒有增長。


拿上一年度的數(shù)據(jù)對比會發(fā)現(xiàn),2017年廣州市外貿(mào)進(jìn)出口總值9714.4億元人民幣,比2016年增長13.7%,其中,出口5792.2億元,增長12.3%;進(jìn)口3922.2億元,增長16%。中美貿(mào)易戰(zhàn)對我國影響有限,但對我們廣州,影響卻有些大了。欣喜的是,2月28日,商務(wù)部新聞發(fā)布,中美貿(mào)易談判在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、知識產(chǎn)權(quán)保護、非關(guān)稅壁壘、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)以及匯率等方面的具體問題上取得實質(zhì)性進(jìn)展。相信不久大家就會看到比較滿意的結(jié)果,中美貿(mào)易戰(zhàn)將告一段落。



后貿(mào)易戰(zhàn)時代,廣州的外貿(mào)要道術(shù)并行。


2018年中美貿(mào)易戰(zhàn)給我們最大的警醒,就是外部環(huán)境不再可長期預(yù)判,要時刻坐好迎接風(fēng)浪的準(zhǔn)備。尤其是我們廣州的外貿(mào)行業(yè),外部環(huán)境變化對行業(yè)的影響度很高,更需要在戰(zhàn)略上保持彈性。


要找到生存之道:共生。


思想上有共生之心。我們認(rèn)為,真正決定全球化貿(mào)易活動的關(guān)鍵力量來自于跨國公司,他們從企業(yè)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)、流程管理、供應(yīng)鏈等各個方面都是比較優(yōu)秀和先進(jìn)的,在不少行業(yè)是巨人般的存在,他們成功的要素很多,與所在國融洽并形成共生關(guān)系是關(guān)鍵因素。比如說我們的廣州寶潔,有今天的發(fā)展壯大,和她積極的融入中國,與上下游企業(yè)形成共生關(guān)系有很直接的關(guān)系。而反觀我們廣州的其他外貿(mào)企業(yè),大多數(shù)還處于“小而散,粗而不?!钡碾A段,抵御市場風(fēng)險的能力本就不強,而企業(yè)之間的競爭,更多的采用低價低質(zhì)的方式,形成了較為嚴(yán)重的壁壘。企業(yè)發(fā)展壯大,離不開向跨國公司這樣的榜樣學(xué)習(xí),但更為重要的是,要從觀念上有一個改變,改變過去惡性競爭的生存方式,轉(zhuǎn)變到共生共榮的層面,徹底走出囚徒困境,進(jìn)而聚沙成塔,這樣才能在逐漸融合、成熟的市場中生存下來。


與伙伴行共生之實。大灣區(qū)經(jīng)濟區(qū)域的逐漸融合,將極大改變目前外貿(mào)的經(jīng)濟格局,行業(yè)之間的馬太效應(yīng)會顯現(xiàn),優(yōu)勢行業(yè)會更集中于優(yōu)勢城市,企業(yè)之間的競爭不再重要,供應(yīng)鏈之間的競爭會成為焦點。這就需要我們廣州外貿(mào)企業(yè)在思想上徹底解放的同時,在行動上,要從固守邊界到伙伴開放,從信息共享進(jìn)步到信息融合,同步而不同質(zhì)化,通過共同促進(jìn)、共同激活,共同得到任何一方都無法單獨實現(xiàn)的高水平發(fā)展。珠海的格力電器,在這個方面做得就很好,物流管理用MES系統(tǒng)(制造執(zhí)行系統(tǒng)),使自己與外協(xié)廠信息共享,解決了交叉供應(yīng)關(guān)系復(fù)雜導(dǎo)致的內(nèi)部供應(yīng)鏈管理難度增大,進(jìn)而把生產(chǎn)配件能力強大的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。


同國家、城市共榮共生。外貿(mào)行業(yè)是受政策影響非常大的行業(yè),中美貿(mào)易戰(zhàn),就是典型的政策影響經(jīng)濟。所以,我們要盡量找到政策的紅利,進(jìn)而才能和國家、城市一起成長,共榮共生。國家層面在廣州推進(jìn)的市場采購貿(mào)易方式試點,就是很好的模式,是共生的一個維度,市場的維度。從2017年3月啟動的花都皮革皮具市場采購貿(mào)易方式試點,截止2018年11月,一年多的時間,出口超300億美元,非常不錯的成績。我們還可以再深入其他維度,比如生產(chǎn)、銷售、信息等環(huán)節(jié),盡可能的在政府大力支持的方向有收獲,通過平臺優(yōu)勢降低企業(yè)成本,從而把資源集中到自己的優(yōu)勢領(lǐng)域,發(fā)揮好自己的優(yōu)勢。


要找準(zhǔn)發(fā)展之術(shù):提質(zhì)。


行業(yè)提質(zhì),重在調(diào)結(jié)構(gòu)。2018年,廣州的外貿(mào)結(jié)構(gòu)中,傳統(tǒng)7類勞動密集型產(chǎn)品占30%以上,是貿(mào)易戰(zhàn)中的重傷者。這一部分我們認(rèn)為先進(jìn)制造業(yè)和高技術(shù)制造業(yè)的比重還應(yīng)該加大,盡可能在生物醫(yī)藥和新能源有量的突破,特別是要對接好粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略,盡可能利用好香港、深圳的人才資源。傳統(tǒng)勞動密集企業(yè)要向政策導(dǎo)向的新業(yè)態(tài)新模式靠攏,如市場采購貿(mào)易方式、跨境電商、保稅展示等,爭取在政府的政策優(yōu)勢和宏觀調(diào)控下,找到出海口。


企業(yè)提質(zhì),在于用戶體驗。一個不能踏實做事的企業(yè),呈現(xiàn)給顧客的是急功近利和投機取巧,這樣的企業(yè)是無法真正得到顧客信任的,更不會獲得顧客的長久支持。所以,企業(yè)需要專注于專業(yè)性與價值創(chuàng)造,重點在品質(zhì)、品牌、文化上用心打磨,更好地滿足顧客需求。比如說我們廣州的服裝業(yè),過去搞了太多貼牌,也得到了野蠻生長,現(xiàn)在市場太飽和了,不能再這樣干,只有轉(zhuǎn)變思路,提高自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌的比重,從而增強產(chǎn)品的獨特性、不可替代性。


低附加值產(chǎn)品提質(zhì),在于開拓新市場。很多低附加值的產(chǎn)品,正向提質(zhì)的空間可能不大,但反向提質(zhì)的空間很大。正向提質(zhì)是指不斷滿足客戶需求,反向提質(zhì)是不斷尋找低需求客戶,找到新市場很重要。我們的一位廣州客戶,主要做對美貿(mào)易,出口陶瓷類產(chǎn)品,一年營業(yè)額在500萬左右,而且近幾年越做越難。但2018年以后,市場調(diào)整到非洲,營業(yè)額猛增到2000萬,預(yù)計2019年能達(dá)到3000萬,市場增長達(dá)50%。所以,大家要跳出原來的格局看問題,原來美國需求旺盛,我們主要做他們的生意;現(xiàn)在非洲和中歐需求在快速增長,我們的產(chǎn)品要向在需求地走。要抓住2019年國家層面“拓展30個左右重點市場,提升發(fā)達(dá)國家市場,拓展發(fā)展中國家市場”目標(biāo)的契機,利用我們綜合交通樞紐的大優(yōu)勢,進(jìn)一步實現(xiàn)對外貿(mào)易市場多元化,走出廣州外貿(mào)的獨特路徑。


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