百思特商學(xué)院為期兩天的“首席運(yùn)營(yíng)官COO訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)”課程在杭州圓滿結(jié)束。

來(lái)自百度，京東方、滴滴、九牧、vivo、浙商中拓、飛鶴、哈玻院、吉利控股、遠(yuǎn)東集團(tuán)、首發(fā)集團(tuán)、玲瓏輪胎等近30家企業(yè)高管參加。

本次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)包括“戰(zhàn)略導(dǎo)向型BP與全面彈性預(yù)算管理CBM（Comprehensive budge management ）”四大模塊內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行；全面彈性預(yù)算；E2E成本管控；經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析。

課程通過(guò)案例輔助教學(xué)，幫助企業(yè)管理者了解業(yè)界標(biāo)桿作戰(zhàn)打法，開拓視野；重新審視本企業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃，并進(jìn)行標(biāo)桿對(duì)比，取其精華學(xué)以致用；同時(shí)充分認(rèn)識(shí)全面彈性預(yù)算體系的重要性并轉(zhuǎn)變管理者觀念，推動(dòng)企業(yè)組織管理變革。

首席運(yùn)營(yíng)官COO訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)至高境界：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行

百思特商學(xué)院經(jīng)營(yíng)管理專家Jack老師圍繞“戰(zhàn)略導(dǎo)向型BP與全面彈性預(yù)算管理CBM”主題，以華為二十余年持續(xù)經(jīng)營(yíng)變革的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為例，闡述了“苦練經(jīng)營(yíng)內(nèi)功，持續(xù)變革迭代，從量變到質(zhì)變”的經(jīng)營(yíng)變革必經(jīng)之路。并鼓勵(lì)企業(yè)家們重拾變革信心，堅(jiān)持不懈地完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)變革。

課程通過(guò)案例分享，呈現(xiàn)了企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀、關(guān)鍵痛點(diǎn)與誤區(qū)，并結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)打法與中小企業(yè)現(xiàn)狀，提供了標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略的“九陽(yáng)真經(jīng)”。作為“變革者”，企業(yè)家應(yīng)不畏恐懼與危機(jī)，以始為終，拿出堅(jiān)定不移的執(zhí)行力，做實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃SP，做細(xì)業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算BP。

研討環(huán)節(jié)，學(xué)員們分組就“企業(yè)戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略執(zhí)行孰輕孰重？”進(jìn)行有序研討。百度、京東方、長(zhǎng)飛集團(tuán)等企業(yè)分享了各自企業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)驗(yàn)及建議。

由此，Jack老師引出了戰(zhàn)略執(zhí)行的價(jià)值及重要性，并分享了“戰(zhàn)略執(zhí)行九板斧”，幫助學(xué)員進(jìn)行戰(zhàn)略復(fù)盤，審視步驟、破局思路與對(duì)策。

作戰(zhàn)資源配置：E2E成本管控

成本是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成本信息是企業(yè)的核心資產(chǎn)。有效的成本管控將減少顯性和隱性損失，并通過(guò)高效配置作戰(zhàn)資源提升經(jīng)營(yíng)效益效率。

通過(guò)對(duì)比標(biāo)桿企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用有效使用率，Jack老師提出研發(fā)降本是全流程成本管控中最關(guān)鍵的一環(huán)。并運(yùn)用案例教學(xué)，展示運(yùn)用預(yù)算實(shí)施全流程成本管控的“降本十八招數(shù)”。

經(jīng)營(yíng)管理之魂：經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)分析

本模塊的學(xué)習(xí)重點(diǎn)主要為：

1、建立銷售管道體系，提升銷售預(yù)測(cè)能力；

2、將銷售管道可視可管理，從而支撐業(yè)績(jī)達(dá)成；

3、如何把握“線索轉(zhuǎn)化率”和“機(jī)會(huì)點(diǎn)成功率”兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。

Jack老師詳細(xì)介紹了從策劃到復(fù)盤的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)流程：

· 如何策劃高效優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)；

· 如何撰寫高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)報(bào)告；

· 經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的成功要素、常見問(wèn)題、解決措施；

· 如何抓好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)單元，通過(guò)四算夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

在總結(jié)環(huán)節(jié)，各個(gè)小組成員分享了學(xué)習(xí)成果和感悟，重振了變革的信心