全球最大的酒石酸生產(chǎn)制造商

杭州寶晶生物股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“寶晶生物”）成立于2000年，位于風(fēng)景秀麗的杭州塘棲古鎮(zhèn)，是一家專業(yè)生產(chǎn)酒石酸的高新技術(shù)企業(yè)，公司董事長(zhǎng)張建國(guó)先生也是采用生物技術(shù)生產(chǎn)L（+）-酒石酸的發(fā)明者，被業(yè)界稱為“中國(guó)酒石酸先生”。

 

寶晶生物堅(jiān)持“創(chuàng)新生物技術(shù)，創(chuàng)建生態(tài)制造，創(chuàng)造美好生活”的使命，“客戶導(dǎo)向、協(xié)作共贏、創(chuàng)新進(jìn)取、誠(chéng)信、敬業(yè)、高效”的核心價(jià)值觀，為顧客和社會(huì)提供最具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。公司設(shè)有實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)企業(yè)研究院，該中心聚焦了教授、博士后和碩士研究生等一批優(yōu)秀的科技人員，是公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的骨干力量。

 

寶晶生物是浙江省專精特新“隱形冠軍”企業(yè)，并被國(guó)家工信部授予專精特新“小巨人”企業(yè)稱號(hào)，產(chǎn)品大部分出口海外，已成為全球最大的酒石酸生產(chǎn)制造商。

痛點(diǎn)需求

近幾年寶晶生物增速放緩，面臨業(yè)務(wù)組合單一的巨大挑戰(zhàn)。前期百思特?cái)y手寶晶生物開(kāi)展【管理提升咨詢項(xiàng)目】，通過(guò)管理咨詢項(xiàng)目的提升，幫助寶晶生物建立了戰(zhàn)略清晰、組織高效、文化協(xié)同、休戚與共的基礎(chǔ)管理體系，為實(shí)現(xiàn)寶晶愿景做出了貢獻(xiàn)！

百思特商學(xué)院針對(duì)企業(yè)文化與企業(yè)變革、采購(gòu)成本管理與采購(gòu)談判、大客戶營(yíng)銷方面為寶晶生物進(jìn)行賦能；旨在全面打通使命和價(jià)值觀鏈條，傳承優(yōu)秀文化基因，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力。

此次培訓(xùn)特別邀請(qǐng)到百思特管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人、百思特中國(guó)企業(yè)變革研究院院長(zhǎng)、百思特商學(xué)院院長(zhǎng)張正華先生以及百思特資深供應(yīng)鏈專家李恒老師、百思特資深營(yíng)銷專家陳瑋老師，進(jìn)行為期3天的企業(yè)系列內(nèi)訓(xùn)專項(xiàng)培訓(xùn)，寶晶生物股份張董事長(zhǎng)帶領(lǐng)公司高管及各部門(mén)管理成員一同參與。

主題展開(kāi)

組織激活：從土狼到獅子，重塑變革決心

課程伊始，在百思特董事長(zhǎng)張正華的引導(dǎo)下，學(xué)員基于對(duì)華為文化的了解進(jìn)行分享。

董事長(zhǎng)張正華從華為早年在歐洲開(kāi)疆?dāng)U土的案例切入，講述了企業(yè)文化與奮斗者精神對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值和影響，帶領(lǐng)大家深入理解華為核心價(jià)值觀內(nèi)涵。

通過(guò)學(xué)習(xí)華為文化精神，引導(dǎo)寶晶生物結(jié)合自身發(fā)展戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略，不斷升級(jí)和重塑企業(yè)價(jià)值主張；同時(shí)明晰企業(yè)變革框架與思路，打通企業(yè)管理邏輯，建設(shè)流程型組織，激活干部和組織，引導(dǎo)企業(yè)成功變革。 

采購(gòu)成本管理及采購(gòu)談判

采購(gòu)板塊由百思特供應(yīng)鏈研究中心主任李恒老師為大家授課。

李恒老師曾服務(wù)中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)、中建鋼構(gòu)、飛鶴乳業(yè)等行業(yè)龍頭企業(yè)，在采購(gòu)、項(xiàng)目管理、流程領(lǐng)域有深入研究及標(biāo)桿企業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

首先，李恒老師采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)部門(mén)日常管理的痛點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行案例分析，引起學(xué)員強(qiáng)烈共鳴。

緊接著圍繞采購(gòu)戰(zhàn)略解碼、采購(gòu)三大策略、價(jià)格控制及談判、供應(yīng)商競(jìng)合、器件級(jí)替代、模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行深度分享。通過(guò)多個(gè)案例研討，明確采購(gòu)部門(mén)的定位和方向，讓采購(gòu)部門(mén)參與作戰(zhàn)、參與競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格采購(gòu)向價(jià)值采購(gòu)轉(zhuǎn)變，提升采購(gòu)部門(mén)需求管理能力，打造全價(jià)值鏈采購(gòu)平臺(tái)。

大客戶營(yíng)銷—九招致勝

營(yíng)銷板塊由百思特資深營(yíng)銷專家陳瑋老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享。

課程開(kāi)始，陳瑋老師帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行分組學(xué)習(xí)交流，就客戶洞察、客戶關(guān)系管理、發(fā)展教練、差異化營(yíng)銷方案制定等內(nèi)容進(jìn)行深入分享和研討。

隨后陳老師從朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的啟示引入，讓大家學(xué)習(xí)如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性、深入學(xué)習(xí)頑強(qiáng)斗爭(zhēng)的志愿軍精神：不相信有完不成的任務(wù)、不相信有克服不了的困難、不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人，團(tuán)隊(duì)協(xié)同，攻克堡壘！

通過(guò)案例演練，學(xué)員積極發(fā)言，學(xué)習(xí)研討營(yíng)銷流程和客戶關(guān)系管理等工具模型，組織建設(shè)營(yíng)銷鐵軍，做眼里有光、心里有火、走路帶風(fēng)的營(yíng)銷人！

點(diǎn)評(píng)總結(jié)

寶晶生物張董事長(zhǎng)總結(jié)到，寶晶生物今后要成為優(yōu)秀的企業(yè)，要不斷向華為學(xué)習(xí)，要建設(shè)流程型組織，把個(gè)人能力建立在組織能力上，持續(xù)學(xué)習(xí)和變革，突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)寶晶生物長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

百思特商學(xué)院將持續(xù)為寶晶生物賦能，助力寶晶生物邁向更高的臺(tái)階！