3月15日-16日，百思特商學(xué)院《首席采購(gòu)官訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》于濟(jì)南圓滿結(jié)束。

百思特商學(xué)院采購(gòu)專家李老師從價(jià)值采購(gòu)、品類管理、供應(yīng)商管理、成本分析、商務(wù)談判等核心主題切入，現(xiàn)場(chǎng)三十余位參訓(xùn)學(xué)員結(jié)合自身企業(yè)存在的問(wèn)題展開了授課與指導(dǎo)。

一、企業(yè)采購(gòu)核心痛點(diǎn)的3個(gè)方面

品類管理能力

框架采購(gòu)及戰(zhàn)略采購(gòu)少，采購(gòu)模式基本停留在價(jià)格采購(gòu)；采購(gòu)部門在采購(gòu)決策中缺乏影響力；品類管理有待優(yōu)化，大品類劃分過(guò)粗；品類管理工作處于操作層面，缺乏對(duì)于分類的市場(chǎng)分析與研究

供應(yīng)商管理能力

供應(yīng)商管理能力不足，尋源考察不到位；供應(yīng)商評(píng)價(jià)缺乏分析改善與績(jī)效追蹤；缺乏體系化差異化的供應(yīng)商管理策略

全生命周期管理能力

采購(gòu)缺乏對(duì)全生命周期管理的能力；對(duì)采購(gòu)部門只有很低的價(jià)值創(chuàng)造期望；采購(gòu)節(jié)降的效益分配機(jī)制有待完善

二、專家觀點(diǎn)

1、做采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)

一是審視供應(yīng)資源，審視每個(gè)品類物料的供應(yīng)資源是否合理；二是選擇適宜的管理方式。

2、產(chǎn)業(yè)鏈的整合與創(chuàng)新能力，將是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心

在華為與核心供應(yīng)商合作中，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。20年前在顧問(wèn)指引下，華為建立了基本的采購(gòu)框架及流程體系，與供應(yīng)商構(gòu)筑低成本優(yōu)勢(shì)，確保及時(shí)準(zhǔn)確交付，實(shí)行價(jià)格采購(gòu)，建立“采購(gòu)1.0”；過(guò)去10年，華為實(shí)行“價(jià)值采購(gòu)、陽(yáng)光采購(gòu)”，建立了“采購(gòu)2.0”；華為將進(jìn)入“采購(gòu)3.0”時(shí)代，即戰(zhàn)略采購(gòu)，與核心供應(yīng)商打造新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，聚焦公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)采購(gòu)管理提出了新的要求“戰(zhàn)略合作”

對(duì)采購(gòu)工作，要形成戰(zhàn)略縱深，提高計(jì)劃性，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，保障供應(yīng)安全是第一位，不要計(jì)較一時(shí)的儲(chǔ)備成本；要與最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略供應(yīng)商將提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如開發(fā)能力，或成本優(yōu)勢(shì)。

三、課程要點(diǎn)總結(jié)

1、供應(yīng)鏈管理范圍向上游供應(yīng)商、下游客戶前后延伸，圍繞核心企業(yè)分配資源與利潤(rùn)，但以短板決定供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力；

2、供應(yīng)鏈管理的三個(gè)主要理念是：流程導(dǎo)向、伙伴關(guān)系與信息共享、以客戶為中心；

3、華為三大采購(gòu)策略：集中認(rèn)證，分散采購(gòu)；物料族和供應(yīng)商細(xì)分；采購(gòu)早期介入研發(fā)；

4、制定具體采購(gòu)策略方針與措施：識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題；對(duì)內(nèi)、對(duì)外采購(gòu)策略；要達(dá)成的目標(biāo)，包括供應(yīng)、質(zhì)量、成本目標(biāo)等；

5、在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)建立起穩(wěn)定、長(zhǎng)期、互惠、互動(dòng)的關(guān)系。

尾聲

經(jīng)過(guò)兩天高強(qiáng)度授課、研討及輸出后，在百思特商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)專家全程指導(dǎo)下，學(xué)員們走出當(dāng)下采購(gòu)困局，識(shí)破采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，構(gòu)筑安全可靠、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的健康產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)科學(xué)采購(gòu)體系。