受疫情影響，全球營商環(huán)境普遍惡化，加之國際貿(mào)易爭端曠日持久，國內(nèi)外發(fā)展局勢復(fù)雜多變，中國企業(yè)的發(fā)展面臨著比以往更難預(yù)測的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。國際市場開拓受阻，國內(nèi)需求遭遇沖擊，業(yè)務(wù)增長緩慢，中國企業(yè)發(fā)展路在何方？ 

令人欣慰的是，許多優(yōu)秀的中國企業(yè)依靠頑強的生存意志和主動變革的毅力決心，已經(jīng)在復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境中求得發(fā)展生機，逆風(fēng)增長，取得可喜的成績。

縱觀這些在逆境中以變革謀發(fā)展的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)他們無一不是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地的企業(yè)，他們能夠?qū)崿F(xiàn)逆風(fēng)增長的關(guān)鍵原因在于，正視危機，主動變革，科學(xué)而敏捷地應(yīng)對市場變化，從而制定強而有力的增長策略。

01

獨家課程設(shè)計，打造營銷鐵軍

課程1  以可持續(xù)增長為目標的營銷規(guī)劃與增長路徑解析

1.重新定義營銷

■ 后疫情時代下，有效增長是解決企業(yè)活下去的根本要素 

■ 華為管理變革的三個階段：營銷應(yīng)作為一種市場增長戰(zhàn)略，成為公司業(yè)務(wù)增長的核心引擎

2.如何理解營銷以及營銷的本質(zhì) 

■ 營銷理論的演進發(fā)展歷程 

■ 戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變 

■ 營銷1.0~4.0的特征及對比 

■ 營銷戰(zhàn)略的概念

■ 透過表象看營銷的本質(zhì)

3.新時代需重構(gòu)營銷戰(zhàn)略 

■ 營銷需要重構(gòu)，從戰(zhàn)略上重構(gòu)，正如CGO對CMO的重構(gòu) 

■ 營銷需要重構(gòu)，重構(gòu)后的CGO會真正以營銷為核心，全景規(guī)劃公司業(yè)務(wù)的增長

4.企業(yè)增長路徑圖解析 

■ 企業(yè)增長路徑地圖Roadmap 

■ 企業(yè)二十四個增長路徑 

■ 企業(yè)八大增長方向 

5.市場規(guī)劃與洞察 

■ 基于四個層面為企業(yè)實現(xiàn)增長進行有效布局 

■ 通過“五看”模型進行市場分析，審視并調(diào)整戰(zhàn)略“定位” 

■ 通過市場規(guī)劃挖掘機會點，通過項目策劃管理機會點

課程2  建立支撐業(yè)務(wù)持續(xù)增長的LTC流程與鐵三角協(xié)同組織

1.鐵三角組織變革

■ 鐵三角變革的起因和底層邏輯 

■ 解讀多個平面鐵三角的組織

■ 鐵三角變革帶來的巨大價值

2.鐵三角和系統(tǒng)部的管理（群狼協(xié)同作戰(zhàn)）

■ 經(jīng)營管理全過程的績效共擔(dān)和崗位職責(zé)  

■ 考核關(guān)系和矩陣管理 

■ 共同開拓客戶關(guān)系、挖掘線索/鎖定商機、 攻克項目、做好經(jīng)營和業(yè)務(wù)規(guī)劃、 服務(wù)好客戶、建設(shè)好團隊營銷  

3.LTC從線索到現(xiàn)金的全流程管理 

■ LTC流程的內(nèi)容  

■ LTC與其他流程的協(xié)作關(guān)系

■ 多平面的鐵三角怎樣利用流程打勝仗，呼喚炮火，指揮戰(zhàn)斗

4.鐵三角的人才素質(zhì)和文化建設(shè)

■ 人才的“狼狽”組合

■ 系統(tǒng)部成為產(chǎn)出將軍的搖籃

■ 鐵三角的人才培養(yǎng)

■ “以客戶為中心”團隊作戰(zhàn)的文化建設(shè)

02

課程特色

 還原變革歷程 

還原華為營銷管理變革歷程，零距離感受華為三十多年屹立不倒，持續(xù)增長的“真相”。在實踐經(jīng)驗中找差距、找問題、學(xué)方法、建體系。

 實戰(zhàn)經(jīng)驗導(dǎo)師 

導(dǎo)師分別是華為全球作戰(zhàn)的實踐者、華為實戰(zhàn)經(jīng)驗的賦能者，不僅具有標桿企業(yè)的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，還能將成功經(jīng)驗賦能至企業(yè)，實現(xiàn)完美落地實踐。

 解決問題導(dǎo)向 

針對企業(yè)營銷增長難題，手把手教學(xué)員打造“可吸收、可掌握、可落地、可變現(xiàn)”的營銷增長體系，探索具有企業(yè)自身特色的營銷打法。

 精準授課+深度輔導(dǎo) 

標桿講解+現(xiàn)場提問+深度解答+研討互動+學(xué)員演練+導(dǎo)師指正+收獲總結(jié)

03

機不可失，立即報名

溫馨提示：課程主要面向群體：企業(yè)負責(zé)人、營銷VP、銷售總監(jiān)等企業(yè)核心高層

04

頂級講師團，傾囊相授

 講師  梁牧 

 講師  趙挺 

05

精選客戶評價

溫馨提示：想進一步咨詢與了解課程詳情，歡迎致電400-803-0798。本次公開課最終解釋權(quán)歸百思特商學(xué)院所有。

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