付出諸多努力,為何企業(yè)還是難以成功?
領(lǐng)導(dǎo)人的格局是否足以決定企業(yè)的未來發(fā)展?
企業(yè)要在什么時期把握市場風(fēng)口才能乘勢起飛?
戰(zhàn)略與執(zhí)行力之間存在怎樣的微妙關(guān)系?
針對企業(yè)在不同發(fā)展時期所遇到的困境,百思特管理咨詢集團副總裁將通過具體案例為您作出解答~
李文波
百思特管理咨詢集團副總裁
百思特消費品業(yè)務(wù)咨詢BG總經(jīng)理
01
從業(yè)咨詢十多年間,研究數(shù)百家企業(yè)發(fā)現(xiàn),企業(yè)做的不夠成功,主要局限于五大原因:
一是企業(yè)家格局的局限,出現(xiàn)天花板效應(yīng);
二是對市場機會與窗口期把握的錯失;
三是商業(yè)模式與業(yè)務(wù)效力弱勢;
四是戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略意志欠缺;
五是運營與執(zhí)行效率偏低。
02
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的格局,決定了企業(yè)成功的高度。每個行業(yè)都能找到,本來先入行而快速領(lǐng)跑,卻因領(lǐng)導(dǎo)人格局不夠而敗下陣來的案例,成于先機,敗于格局。
分析研究發(fā)現(xiàn),行業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè),幾無例外均是由前瞻遠矚,視野開闊、高格局的商業(yè)領(lǐng)袖擔(dān)當領(lǐng)導(dǎo)。
某家涂料企業(yè),在行業(yè)快速發(fā)展期把握機會,年增長40%,迅速達到18億銷售規(guī)模,隨后4年持續(xù)停滯,一直無法突破20億。老板覺得營銷總裁能力觸頂,通過獵頭挖腳更換了多任總裁,均無起色。
而問題的實質(zhì)是企業(yè)體量變大,進入規(guī)?;\作后,企業(yè)需要靠從個人成功走向團隊成功,需要從組織架構(gòu)、運作模式、管理模式、人才結(jié)構(gòu)、核心團隊建設(shè)等進行系統(tǒng)調(diào)適,才能支撐企業(yè)規(guī)模化的發(fā)展。
因老板個人思想格局局限,無法與優(yōu)秀的高端人才理念對齊,無法建立起高端人才團隊,運營管理困局無法突破。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的格局陷阱是中小企業(yè)發(fā)展過程中繞不開的課題,突破格局的局限,才有可能將企業(yè)導(dǎo)向更強大的位置。
03
我們分析二十多個行業(yè)發(fā)現(xiàn),89%的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),均是在行業(yè)培育期或快速發(fā)展期已進入行業(yè),經(jīng)過第一輪的海選洗牌而進入第一梯隊,經(jīng)過第二輪的決戰(zhàn)而奠定行業(yè)領(lǐng)軍者的地位;而另有11%的領(lǐng)軍企業(yè)是在發(fā)展期未期或成熟期通過兼并收購而成。
把握行業(yè)先機和發(fā)展的窗口期,敢于布局,攻城掠地,打造競爭壁壘,是成就偉業(yè)的先決條件。
許多企業(yè)在行業(yè)窗口期猶豫不決,不敢布局,等行業(yè)進入成熟期時再想發(fā)力追趕,已錯失時機,不可復(fù)得。
04
企業(yè)常會將表相的商業(yè)形式當成自己的商業(yè)模式,在表相商業(yè)形式下,業(yè)務(wù)的底層驅(qū)動邏輯才是企業(yè)的商業(yè)模式。研究發(fā)現(xiàn),優(yōu)秀企業(yè)底層業(yè)務(wù)驅(qū)動邏輯是非常清晰的,但許多企業(yè)并未思考過這個問題,只是一味模仿別人的表相形式。
在廚電行業(yè),幾大品牌銷售表相均是KA、專賣店、建材渠道、房地產(chǎn)、線上等十多個通路銷售,但各品牌在業(yè)務(wù)底層驅(qū)動力設(shè)計上卻各不相同。如某品牌是將高利益分配給經(jīng)銷商,從經(jīng)銷商發(fā)力,驅(qū)動經(jīng)銷商建立了超強的終端成交能力,以極強的終端截流表現(xiàn)搶占了最大市場份額,讓競爭對手無法戰(zhàn)勝;而另一品牌則是通過產(chǎn)品低價格來吸引消費者,從消費端發(fā)力,而相對弱化經(jīng)銷商的市場力量。
不管哪種形式,企業(yè)均需清晰梳理設(shè)計業(yè)務(wù)內(nèi)驅(qū)力邏輯,保障商業(yè)模式與業(yè)務(wù)效力的強大力量。
05
戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略意志至關(guān)重要,一場戰(zhàn)爭,先有心勝,而后才生力勝。有些企業(yè)的戰(zhàn)略只關(guān)注業(yè)務(wù)的增長,優(yōu)秀的企業(yè)一定是競爭獲勝與業(yè)務(wù)發(fā)展并重;只關(guān)注業(yè)務(wù)增長而輕視競爭的企業(yè),常犯短視的錯誤,殺雞取卵,慢慢的企業(yè)就掉隊出局了。
戰(zhàn)略的達成,于中充滿艱辛、挑戰(zhàn)、及各種困局,甚至需要企業(yè)不斷否定自我、突破自我,深度變革。
常有企業(yè)在戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略意志準備不充分的情況下推動戰(zhàn)略實施,組織內(nèi)并未形成盡全力配合的共識,導(dǎo)致戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)常出現(xiàn)變動、反復(fù),幾次沖刺失敗后,企業(yè)放棄了。
戰(zhàn)略定好后,領(lǐng)導(dǎo)者必須動員全體員工達成竭盡全力共同推行的共識,并持續(xù)保持全員的戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)略意志高揚,才能攻克各種困難,取得成功。
筆者曾跟蹤某客戶5年,客戶對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推動患得患失,全員決心不夠,多次因業(yè)務(wù)指標下滑而暫緩戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,經(jīng)歷二年失敗及大量核心人員流失后,最終痛下決心、堅定不移,將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提到最高級別,業(yè)務(wù)指標向戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型讓步,經(jīng)過3年艱辛的變革,成功的實施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,奠定了穩(wěn)固的市場優(yōu)勢,期間經(jīng)歷過從26億下滑到18億的陣痛,但轉(zhuǎn)型成功后銷售規(guī)模突破了55億。
06
運營效率是企業(yè)走向領(lǐng)先的基本功。
某家能源公司在行業(yè)中一直保持領(lǐng)先,最近3年接連被二位競爭對手趕超了。調(diào)研分析發(fā)現(xiàn):客戶之前一直保持領(lǐng)先,是因為比競爭對手早入行五年,累積了規(guī)模優(yōu)勢。對標分析后發(fā)現(xiàn),企業(yè)戰(zhàn)略制定及資源投入都沒問題,但業(yè)務(wù)的運作方式與管理模式搞得非常不科學(xué),企業(yè)運營與執(zhí)行效率非常低下。
一直以來,幾個核心競爭對手運營效率都強于該企業(yè)。究其原因,客戶老板創(chuàng)業(yè)前一直做財務(wù)管理工作,形成了強管控的經(jīng)營理念,創(chuàng)業(yè)后企業(yè)規(guī)模越做越大,內(nèi)部管控越來越變形,雖然利潤率高于競爭對手,但已扭曲了業(yè)務(wù)運作模式與管理模式,導(dǎo)致企業(yè)運作效率非常低效。做同類項目,優(yōu)秀同行只需半年,而這個客戶需要9個月。這種運營與執(zhí)行的低效,必然會使企業(yè)掉隊被超越。
我們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,因運營與執(zhí)行效率低效而導(dǎo)致企業(yè)掉隊落后的比重超過40%。
在產(chǎn)品同質(zhì)化,商業(yè)模式趨同化的大背景下,從業(yè)務(wù)模式、管理流程、組織形態(tài)、管理風(fēng)格與文化、人才培養(yǎng)、核心團隊搭建、績效驅(qū)動等系統(tǒng)的打造高效的運營與執(zhí)行體系,是企業(yè)建立行業(yè)領(lǐng)先地位的重要保障。
打造堅實基礎(chǔ),成為行業(yè)領(lǐng)軍者,五因缺一不可;開放自我,突破自身局限,持續(xù)堅持五因的建設(shè),方能成就企業(yè)的偉大。
百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”!