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解析戰(zhàn)略變革——用管理模型打開《三國演義》

2023/3/9 19:47:55


百思特管理咨詢集團(tuán) 營銷咨詢BG 熊毅

《倚天屠龍記》中,張無忌學(xué)會了九陽神功和乾坤大挪移,哪怕是用一套少林長拳或武當(dāng)長拳,也能克敵制勝,所向披靡,一人 PK 六大門派,豪邁稱雄光明頂。

  其實(shí) SWOT 工具用的好,也是可以返璞歸真給劉玄德出《隆中對》。


SWOT分析看“劉備集團(tuán)”

對于劉備集團(tuán)而言,其使命是“欲伸大義于天下”,其愿景是“興復(fù)漢室”,其價(jià)值觀是“以天下蒼生為念”,從SWOT模型可以得出:

【機(jī)會】機(jī)會窗就在眼前,明確的機(jī)會點(diǎn)或商機(jī)有兩個,一是荊州,一是益州。

【威脅】曹操攜天子以令諸侯,官渡之戰(zhàn)后北方近乎一統(tǒng),坐擁百萬之眾

【優(yōu)勢】漢室宗親(無形資產(chǎn)),帝室之胄,獨(dú)占人和(“劉皇叔”品牌 IP)

【劣勢】三無(無地,無兵,無錢糧)

【戰(zhàn)略路徑/作戰(zhàn)地圖】跨有荊、益,保其巖阻,西和諸戎,南撫彝、越,外結(jié)孫權(quán),內(nèi)修政理

【戰(zhàn)略規(guī)劃 SP】待天下有變(Assumption),則命一上將將荊州之兵以向宛、洛, 將軍身率益州之眾以出秦川


如此這般,北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和。

先取荊州為家(Scenario A),后即取西川建基業(yè)(Scenario B),以成鼎足之勢,然后可圖中原也。待天下有變,兩路齊出,北伐中原一統(tǒng)天下(Scenario C)。


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BLM模型解析劉備的戰(zhàn)略到執(zhí)行

千江有水千江月,萬變不離其宗,同樣是《隆中對》,自然也可以用 BLM 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 5234(五看兩找三定四配)來分析。


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BLM2.0是在BLM模型(Business Leadership Model)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善的,把原模型在實(shí)際工作流中隱含的部分進(jìn)行呈現(xiàn),是一個更便于企業(yè)高管層在實(shí)際戰(zhàn)略規(guī)劃工作中進(jìn)行運(yùn)用和實(shí)踐的平臺。


按照戰(zhàn)略規(guī)劃的工作流順序從外到內(nèi),從上到下共分為“差距分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略評價(jià)”四大工作模塊,其中模塊一和模塊四為完善部分。


戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略執(zhí)行作為核心模塊,各分別包括四個子模塊“市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)”和“關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系、正式組織、人才、氛圍與文化”,內(nèi)涵與原模型一致。


基于BLM模型,我們來看看“劉備集團(tuán)”的戰(zhàn)略分析。


業(yè)績差距

“官渡之戰(zhàn)”后,“(宦)官二代”掌門人曹操已坐擁八州(只余馬騰、韓遂占據(jù)的涼州)之地,逾百萬之眾,近乎一統(tǒng)北方;“富二代”掌門人孫權(quán)承襲父(孫堅(jiān))兄(“小霸王”孫策)基業(yè),據(jù)有江東,已歷三世,國險(xiǎn)而民附


機(jī)會差距:曹操挾天子以令諸侯


市場洞察

看行業(yè):自董卓造逆以來,天下豪杰并起,漢室傾頹,主上蒙塵

看市場:官渡之戰(zhàn)曹操大敗袁紹,幾乎一統(tǒng)北方

看客戶/用戶:智能之士,思得明君(益州);東漢末年自“黃巾之亂”后, 戰(zhàn)火頻仍,生靈涂炭,民不聊生,百姓心心念念簞食壺漿以迎劉皇叔(知存恤)

看競爭:曹操集團(tuán)已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯(天時(shí)),良將如潮(人才梯隊(duì)),謀臣雨霽(人謀),此誠不可與爭鋒(不可主動發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn));孫權(quán)集團(tuán)可用為援而不可圖(協(xié)同共生)

看自身:漢室宗親(受“衣帶詔”),帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢如渴(企業(yè)文化/人才理念)


戰(zhàn)略意圖:興復(fù)漢室


業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

行業(yè)關(guān)鍵成功要素:天時(shí),地利,人和(人謀),資源(地盤、錢糧、兵員)

核心價(jià)值主張:以天下蒼生為念,興復(fù)漢室


市場選擇/作戰(zhàn)地圖:

先取荊州為家(第二年 BP),后即取西川建基業(yè)(3-5 年 SP),以成鼎足之勢;

西和諸戎,南撫彝、越;外結(jié)孫權(quán),內(nèi)修政理;

先三足鼎立,再一統(tǒng)天下(待天下有變)。


客戶選擇:

荊州用武之地(北據(jù)漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴、蜀),非其主不能守;

劉表將不久于人世;益州險(xiǎn)塞,沃野千里,天府之國(高祖因之以成帝業(yè));

劉璋暗弱(非立業(yè)之主),民殷國富,而不知存恤,智能之士,思得明君。


創(chuàng)新焦點(diǎn):北讓曹操占天時(shí),南讓孫權(quán)占地利,將軍可占人和;跨有荊、益,保其巖阻


關(guān)鍵任務(wù)依賴關(guān)系:如何先取荊州為家?

與避禍吞并江夏的公子劉琦成為長期戰(zhàn)略合作伙伴,唇齒相依協(xié)同共生;

借劉表病故之契機(jī)可趁亂順勢接掌荊州(此行動方案遭劉備否決);

未雨綢繆在新野小城募兵屯兵練兵,因地(如博望坡)制宜,隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對曹操集團(tuán)的攻擊;

火燒新野之后攜三十萬新野百姓轉(zhuǎn)移撤退,并火速派遣諸葛亮隨魯肅過江締結(jié)孫劉聯(lián)盟(諸葛亮舌戰(zhàn)群儒)。


人才

信義著于四海(劉皇叔企業(yè)家個人品牌 IP)

廣納天下英才(如“臥龍鳳雛”、“五虎上將”核心團(tuán)隊(duì))

正式組織:總攬英雄(遍地英雄下夕煙)

氛圍與文化:思賢如渴

領(lǐng)導(dǎo)力:仁義賢君,正義之師

價(jià)值觀:以漢室社稷天下蒼生為念


商場如戰(zhàn)場,企業(yè)成敗與戰(zhàn)略息息相關(guān)。從市場與客戶需求出發(fā)洞察趨勢,方能從根本上找到戰(zhàn)略的方向與實(shí)施路徑,驅(qū)動企業(yè)不斷發(fā)展壯大。


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