4月22-23日,百思特商學(xué)院“營(yíng)銷高管訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)”將在深圳重磅開(kāi)啟!本次課程專門(mén)面向快速發(fā)展型企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等核心高管開(kāi)設(shè)。
由多位來(lái)自華為等世界500強(qiáng)戰(zhàn)略營(yíng)銷專家反復(fù)錘煉、嚴(yán)格打磨而成,本次課程濃縮20多年?duì)I銷增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)與實(shí)戰(zhàn)方法,曾備受眾多500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷高管的肯定和力薦!
課程背景
——
國(guó)內(nèi)外發(fā)展局勢(shì)復(fù)雜多變,中國(guó)企業(yè)的發(fā)展面臨著比以往更難預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓受阻,國(guó)內(nèi)需求遭遇沖擊,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢,中國(guó)企業(yè)發(fā)展路在何方?
令人欣慰的是,許多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)依靠頑強(qiáng)的生存意志和主動(dòng)變革的毅力決心,已經(jīng)在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中求得發(fā)展生機(jī),逆風(fēng)增長(zhǎng),取得可喜的成績(jī)。他們能夠?qū)崿F(xiàn)逆風(fēng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵原因在于,正視危機(jī),主動(dòng)變革,科學(xué)而敏捷地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,從而制定強(qiáng)而有力的增長(zhǎng)策略。
營(yíng)銷高管訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)旨在集結(jié)快速發(fā)展型企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等核心高管。通過(guò)深度還原標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷變革歷程,深度解析標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷體系與業(yè)績(jī)倍增的秘訣。結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題,通過(guò)“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的方式現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)定制一套完整的業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)法,助力企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。
▲ 報(bào)名通道已開(kāi)啟!
課程邏輯
——
▲ “營(yíng)銷高管訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)”課程邏輯示意圖
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合
? 理論講授| 案例分享| 實(shí)戰(zhàn)研討| 方案輸出
系統(tǒng)賦能
? 統(tǒng)籌規(guī)劃| 分段賦能| 承接計(jì)劃| 落地閉環(huán)
增長(zhǎng)破局
? 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)輔導(dǎo)| 直擊實(shí)際痛點(diǎn)|加速增長(zhǎng)破局
課程介紹
戰(zhàn)略篇
讓目標(biāo)有據(jù)可循發(fā)現(xiàn)價(jià)值,贏在略
戰(zhàn)略就是選擇,不要讓?xiě)?zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰
一、標(biāo)桿企業(yè)成長(zhǎng)歷程-從標(biāo)桿中尋找成功規(guī)律
1、華為的發(fā)展史就是不斷通過(guò)戰(zhàn)略打開(kāi)增長(zhǎng)空間的歷史
2、華為發(fā)展及成功核心要素
3、華為戰(zhàn)略抉擇的幾個(gè)關(guān)鍵事件
二、深度的市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略的基石
1、市場(chǎng)洞察&差距分析
2、戰(zhàn)略意圖-制訂有挑戰(zhàn)的合理目標(biāo)和格局目標(biāo)
3、領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀在戰(zhàn)略中的作用
三、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃才是登頂?shù)牡貓D
1、創(chuàng)新焦點(diǎn):創(chuàng)新是彎道超車(chē)的根本
2、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì):基于外部環(huán)境、內(nèi)部資源的深度理解和掌控基礎(chǔ)上,圍繞主航道設(shè)計(jì)成長(zhǎng)的三個(gè)地平線,進(jìn)行客戶選擇,價(jià)值主張,如何盈利,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要活動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)控制等要素設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合
四、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)略執(zhí)行的拐杖
1、關(guān)鍵任務(wù):關(guān)鍵任務(wù)是連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心點(diǎn),是大多數(shù)企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心
2、組織&人才&氛圍:什么場(chǎng)景下需要進(jìn)行組織變革
戰(zhàn)術(shù)篇
讓解決方案創(chuàng)造價(jià)值,贏在謀
剖析客戶,以差異化解決方案給客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值
一、解碼客戶兩條鏈為突破口
1、目標(biāo)客戶供應(yīng)鏈與決策鏈的分析與解碼,是ToB市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的基礎(chǔ)
2、客戶供應(yīng)鏈管理的選型論證,招標(biāo)等流程節(jié)點(diǎn)的全面解讀
3、戰(zhàn)略客戶的決策鏈分析,從單一作戰(zhàn)層面上升到立體作戰(zhàn)層面
二、營(yíng)銷四要素模型分解出作戰(zhàn)層面的一客一策
1、深度挖掘痛點(diǎn):去粗存精,去偽存真,抓大放小,本質(zhì)是幫助客戶增收提效
2、標(biāo)桿企業(yè)華為營(yíng)銷四要素模型是面向ToB市場(chǎng)作戰(zhàn)的綜合營(yíng)銷利器
3、針對(duì)不同客戶最終分解出一客一策,統(tǒng)一作戰(zhàn)策略,一客一策即承接營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的作戰(zhàn)地圖
三、差異化解決方案瞄準(zhǔn)客戶終極商業(yè)訴求
1、ToB客戶的終極商業(yè)訴求就是TCO(總成本) 與 ROI(投資回報(bào)率)
2、差異化解決方案幫助客戶解決TCO降低與ROI提升,最終讓客戶無(wú)法拒絕
3、差異化解決方案落地需要營(yíng)銷統(tǒng)籌研發(fā)、服務(wù)、財(cái)務(wù)與供應(yīng)鏈等多線聯(lián)合作
戰(zhàn)法篇
讓隊(duì)伍戰(zhàn)有章法實(shí)現(xiàn)價(jià)值,贏在策
打造持續(xù)有效增長(zhǎng)的LTC業(yè)務(wù)流程和流程型鐵打營(yíng)盤(pán)
一、不同發(fā)展階段的企業(yè),在營(yíng)銷上面臨的瓶頸與挑戰(zhàn)
1、機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的發(fā)展階段
2、管理驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)取勝,從而驅(qū)動(dòng)有效增長(zhǎng)的發(fā)展階段
3、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而驅(qū)動(dòng)有效增長(zhǎng)的發(fā)展階段
二、“鐵三角” 協(xié)同運(yùn)作,為客戶創(chuàng)造價(jià)值
1、為客戶創(chuàng)造價(jià)值的需求驅(qū)動(dòng)了“鐵三角”的營(yíng)銷組織變革
2、解構(gòu)鐵三角組織運(yùn)作體系
3、ToB市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與客戶合作策略管理
三、解構(gòu)LTC全流程,保證顆粒歸倉(cāng)
1、LTC全流程介紹
2、LTC與其他業(yè)務(wù)流程的協(xié)同運(yùn)作
3、“鐵三角”通過(guò)LTC流程呼喚炮火、指揮戰(zhàn)斗
4、“鐵三角”與銷售項(xiàng)目管理
四、“鐵三角”的人才素養(yǎng)與文化建設(shè),鑄造鐵打的營(yíng)盤(pán)
1、“鐵三角”營(yíng)銷市場(chǎng)人才畫(huà)像
2、LTC全流程中,“鐵三角”人才組合畫(huà)像
3、構(gòu)建面向ToB大客戶市場(chǎng)作戰(zhàn)的營(yíng)銷組織文化
課程安排
——
講師陣容
——
往期回顧
——
——
歡迎報(bào)名
和500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷高管一起研討學(xué)習(xí)!
報(bào)名方式一
報(bào)名方式二
撥打咨詢熱線電話 ?? 400-803-0798
上一篇:【簡(jiǎn)訊】探索世界的方法遠(yuǎn)比探索世界更重要|百思特商學(xué)院攜手中遠(yuǎn)海運(yùn)物流開(kāi)展賦能培訓(xùn)
下一篇:4月23日 上海 | 百思特商學(xué)院“供應(yīng)鏈高管訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)”重磅來(lái)襲!
百思特助力中國(guó)企業(yè)“以變革 謀未來(lái)”!