親愛的客戶朋友、合作伙伴以及全體Bester：

大家新年好！

 

感謝大家在2023年的支持與陪伴。在過去的一年中，我們一同克服了諸多挑戰(zhàn)與變化，不斷砥礪前行。

 

回顧過去幾年，我們經(jīng)歷了疫情的洗禮，見證了全球經(jīng)濟形勢的波動與變化。在這個充滿不確定性的時代中，百思特始終以客戶為中心，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為己任，幫助企業(yè)“以變革，謀未來”。

 

在充滿希望的2024年，我們深知即將面臨新一輪的機遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)需要具備前瞻性與創(chuàng)新精神，不斷尋求變革和進步，才能在快速變化的市場環(huán)境中保持穩(wěn)健與可持續(xù)性。

百思特在新的一年中，將繼續(xù)使能企業(yè)成功，賦能企業(yè)成長。在此，百思特為中國企業(yè)2024年的發(fā)展提出“十大行動綱領(lǐng)”建議。

策略1：釋放數(shù)字化潛能  激活效益引擎

當企業(yè)紛紛擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，我們深刻認識到這不僅是前進的方向，更是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我們在2023年全力以赴為客戶開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之門，而2024 年，將是數(shù)字化紅利全面釋放的時刻。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非只是追求時尚，更是企業(yè)日益需要的生存法則。它不僅是一種技術(shù)升級，更是一種全面提升業(yè)務(wù)效率和創(chuàng)新能力的路徑。2024年，我們應(yīng)用數(shù)據(jù)說話，用收益要求倒逼數(shù)字化的潛能，讓數(shù)字化投資收益可以被衡量。緊抓數(shù)字化帶來的切實功效，助力企業(yè)實現(xiàn)更高效的業(yè)務(wù)運營流程、更廣闊的市場拓展空間以及更加精準的客戶體驗。

為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)應(yīng)該積極投資于智能技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動的客戶體驗改善解決方案、內(nèi)部流程協(xié)同性和效率改善解決方案。建議企業(yè)加強數(shù)字安全措施，確保企業(yè)數(shù)據(jù)和客戶信息的安全。此外，培養(yǎng)員工數(shù)字化意識和技能也至關(guān)重要，通過培訓和教育，使他們能夠靈活應(yīng)對數(shù)字化環(huán)境的挑戰(zhàn)。

在這個數(shù)字化變革的關(guān)鍵一年，我們秉持著對創(chuàng)新的執(zhí)著，以及對效率和效益不懈的追求，將引領(lǐng)客戶企業(yè)踏上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功之路。只有不斷跟隨數(shù)字化潮流、靈活調(diào)整策略，并持續(xù)投資于創(chuàng)新技術(shù)和人才培養(yǎng)，企業(yè)才能在2024年和未來的數(shù)字化浪潮中立于不敗之地，實現(xiàn)長足的發(fā)展。

策略2 ：迎接科技新浪潮  助力企業(yè)發(fā)展

2024年是5G更廣泛帶來萬物互聯(lián)的機遇年份，也是6G全球競爭號角吹響的關(guān)鍵年，人工智能等新技術(shù)應(yīng)用更加深度嵌入到商業(yè)場景。積極擁抱新技術(shù)意味著對技術(shù)發(fā)展的敏感性和開放心態(tài)。企業(yè)需要緊跟市場上新出現(xiàn)的技術(shù)趨勢，通過引入人工智能、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)，可以更精準地了解市場和客戶需求，從而更好地定位和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，更好地應(yīng)用于自身的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和商業(yè)模式、業(yè)務(wù)流程中。2024年，企業(yè)應(yīng)全面系統(tǒng)規(guī)劃新技術(shù)應(yīng)用路線圖。

積極擁抱新技術(shù)也意味著對組織文化和員工素質(zhì)的要求。員工需要具備學習和適應(yīng)新技術(shù)的能力，而企業(yè)也應(yīng)提供培訓和支持，以確保員工跟上科技發(fā)展的步伐。

策略3：構(gòu)筑“升維”邏輯   化解內(nèi)卷困境

在過去幾年，中國企業(yè)不斷強調(diào)“降維打擊”的理念。許多品牌紛紛進入低線競爭，然而這種“降維”策略往往只體現(xiàn)為降低價格。2024年來臨之際，企業(yè)需要重新審視這種單一競爭手段帶來的局限性，開始思考如何在現(xiàn)有賽道上升級品牌、技術(shù)和戰(zhàn)略，企業(yè)必須實現(xiàn)高維度的思維升級，在不同層面上尋求提升和差異化，而不是一味通過降價來參與內(nèi)卷競爭。

 

技術(shù)升維、品牌升級是關(guān)鍵所在。企業(yè)應(yīng)考慮通過創(chuàng)新設(shè)計、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗等方式，提高品牌溢價和認知度，以吸引更廣泛的目標消費群體。其次，技術(shù)升級也是企業(yè)擺脫內(nèi)卷競爭的重要策略。積極投資于新興技術(shù)，例如人工智能、大數(shù)據(jù)分析和物聯(lián)網(wǎng)等，以提升產(chǎn)品性能和創(chuàng)新能力。最后，戰(zhàn)略升級是確保企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵一步。企業(yè)需要重新評估現(xiàn)有的商業(yè)模式和發(fā)展策略，尋找新的增長點和商機，避免過于依賴價格競爭，而是著眼于產(chǎn)品創(chuàng)新和市場定位的不同化。

 

在2024年，我們建議企業(yè)將目光聚焦在升維思維上，從而擺脫內(nèi)卷競爭的困局。通過品牌、技術(shù)和戰(zhàn)略的全面升級，企業(yè)可以重塑競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)更加健康和可持續(xù)的發(fā)展，不斷開拓新的市場空間和增長機會。

策略4：堅定不移全球化  穩(wěn)步融入新市場

當談?wù)摰匠掷m(xù)推進國際化合作，穩(wěn)步融入全球市場時，企業(yè)需要摒棄過去“只專注于歐美市場”的觀念，轉(zhuǎn)向關(guān)注正在享受人口紅利的市場，如非洲、印度和南美等地區(qū)。這些市場擁有龐大的人口基數(shù)和不斷增長的中產(chǎn)階級，提供了巨大的商機和潛力。

首先，非洲、印度和南美等市場正處于人口紅利期。這些地區(qū)的年輕人口比例較高，具有龐大的勞動力資源，這為企業(yè)提供了更多的消費者和勞動力資源，是巨大的市場機遇。

其次，這些市場的經(jīng)濟增長速度迅猛，消費者購買力和消費水平也在不斷提高。因此，企業(yè)若能在這些市場取得一席之地，將能夠獲得長期可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。

此外，這些地區(qū)的市場競爭程度相對較低，尚未被充分開發(fā)。因此，對于那些愿意在這些市場進行投資和拓展的企業(yè)來說，存在著更大的發(fā)展空間和機遇，尤其是在各個行業(yè)中。

最后，這些市場雖然充滿挑戰(zhàn)，但也因此提供了企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新和不斷改進的機會。對于那些敢于冒險、具備靈活性和適應(yīng)力的企業(yè)來說，這些新興市場是實現(xiàn)全球化目標的關(guān)鍵一步。

綜上所述，不僅僅是歐美市場，非洲、印度、南美等市場也蘊藏著巨大的商機。企業(yè)若能主動進入這些市場，將能夠在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)更大的發(fā)展，并且更好地適應(yīng)和把握不斷變化的全球經(jīng)濟形勢。

策略5：重建增長框架  融入產(chǎn)業(yè)生態(tài)

當企業(yè)考慮在2024年轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略時，一個重要的思路是將優(yōu)質(zhì)資源集中投放在高利潤的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過深度參與產(chǎn)業(yè)鏈，建立起與產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而不僅僅是作為單純的供應(yīng)商存在。

 

企業(yè)需要重新審視資源配置，將重要資源和精力傾注于那些能夠帶來高利潤回報的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。這意味著在選擇業(yè)務(wù)時要更為精準，深入理解市場需求和趨勢，以及自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，進而找到最具競爭力的戰(zhàn)略方向。同時，積極參與產(chǎn)業(yè)鏈，建立起與行業(yè)頭部企業(yè)的緊密聯(lián)系，不斷提升自身在價值鏈中的地位，從而獲得更多的合作機會和發(fā)展空間。

 

企業(yè)應(yīng)從單一的供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略伙伴，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的龍頭企業(yè)展開深度合作，積極融入頭部企業(yè)構(gòu)筑的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系可以帶來更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，不僅提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，還能夠獲取更多的資源支持和技術(shù)創(chuàng)新，共同推動產(chǎn)業(yè)鏈的升級與發(fā)展。

 

綜上所述，2024年是企業(yè)重新定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵時刻。集中優(yōu)質(zhì)資源向高利潤業(yè)務(wù)傾斜，并通過深度參與產(chǎn)業(yè)鏈，與頭部企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，將為企業(yè)帶來更穩(wěn)健、更具競爭力的發(fā)展路徑。

策略6：全渠道市場策略  跨平臺品牌傳播

全渠道、跨平臺的市場營銷策略是企業(yè)走向成功和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。這種全面、多元的營銷策略有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期穩(wěn)健的發(fā)展。

首先，全渠道的市場營銷策略使得品牌能夠覆蓋更廣泛的受眾群體。通過多種渠道，如社交媒體、電視廣告、線下活動等，企業(yè)可以接觸到不同喜好和習慣的受眾，從而提高品牌曝光度。

其次，跨平臺的品牌價值傳播有助于提升品牌形象和認知度。利用不同平臺的獨特性，企業(yè)可以在各個平臺上展現(xiàn)品牌特色，增強品牌辨識度，進而吸引更多目標客戶。

此外，全渠道、跨平臺的市場營銷策略還可以增強品牌的互動性和用戶參與度。通過與受眾的互動，收集反饋意見和市場數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更加精準地調(diào)整自身策略，滿足客戶需求，提升品牌忠誠度和口碑。

全渠道、跨平臺的市場營銷策略是企業(yè)走向成功和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。這種全面、多元的營銷策略有助于企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)長期穩(wěn)健的發(fā)展。

策略7：優(yōu)化客戶體驗  升級品牌價值

客戶體驗不僅僅是提供產(chǎn)品或服務(wù)，更是建立起與客戶之間長期、積極的互動關(guān)系，塑造品牌在客戶心中的獨特形象和價值。這種關(guān)懷和關(guān)注客戶需求的態(tài)度將有效地鞏固品牌地位，吸引更多的忠實客戶并推動業(yè)務(wù)的增長。

首先，提供出色的客戶體驗是品牌塑造的基石。通過個性化服務(wù)、簡化購買流程和優(yōu)質(zhì)售后支持等方式，企業(yè)可以建立起對客戶貼心關(guān)懷的印象。這種卓越的體驗會激發(fā)客戶的忠誠度，促使其選擇并堅定支持該品牌。

其次，借助技術(shù)創(chuàng)新，可以為客戶創(chuàng)造更便捷、更個性化的體驗。智能化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析幫助企業(yè)更好地了解客戶需求，為其提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，從而增強客戶對品牌的認同感。

另外，建立積極的互動和溝通渠道也是提升客戶體驗的關(guān)鍵。通過社交媒體、在線支持和定期反饋等方式，企業(yè)能夠更緊密地與客戶互動，了解他們的反饋和期望，及時做出調(diào)整和改進。

策略8：革新激勵策略  點燃組織活力

當今的資本市場環(huán)境不斷演變，現(xiàn)有的高激勵型股權(quán)激勵制度在一定程度上已顯現(xiàn)出局限性。

新的激勵政策應(yīng)當更加多樣化和個性化。新的激勵策略要從根本上回歸人性，實現(xiàn)被激勵對象的可獲得性和可實現(xiàn)性，而非最終讓骨干空歡喜一場。激勵策略要更加針對性，特別是在增量激勵和存量激勵方面要體現(xiàn)充分的差異化，在增長激勵方面要給火車頭加滿油；在當前外部市場環(huán)境下，多設(shè)計降本增效的專項激勵，更加有利于快速成效。通過制定更加全面、包容性的激勵計劃，通過一人一策的精細化激勵策略，能夠更好地契合不同員工群體的需求。這包括但不限于非金融類獎勵、個性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及基于績效的獎勵制度，這些措施更能夠激發(fā)員工的歸屬感和工作動力。

另外，以人為本的理念將成為塑造企業(yè)文化和提高員工忠誠度的重要路徑。關(guān)注95后和2000后新生代員工的激勵訴求和職場特征，在激勵政策中更加關(guān)注員工的工作體驗、工作環(huán)境和工作平衡，有助于吸引并留住人才。強調(diào)團隊合作、公平競爭和鼓勵創(chuàng)新的文化將是塑造企業(yè)優(yōu)勢和吸引優(yōu)秀人才的重要因素。

策略9：審慎資本運作  保持現(xiàn)金流穩(wěn)健

當企業(yè)在2024年考慮資本運作時，除了戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資外，還需審慎考慮在資本市場的套利投資、大規(guī)模固定資產(chǎn)投資以及消費升級的現(xiàn)金支出。

在資本運作中，企業(yè)需要審慎權(quán)衡風險與回報，在進行資本市場投資時，尤其需要保持謹慎?？紤]到市場的波動性，建議謹慎參與短期套利投資，注重長期價值投資，同時確保投資組合的多樣性和穩(wěn)健性，以應(yīng)對市場的不確定性。

另外，在固定資產(chǎn)投資方面，企業(yè)應(yīng)審慎評估市場需求和未來發(fā)展趨勢，避免盲目進行大規(guī)模投資。通過精準的市場調(diào)研和前瞻性規(guī)劃，將投資重點放在能夠有效支持核心業(yè)務(wù)、增強競爭力的領(lǐng)域，同時保持靈活性，隨時應(yīng)對市場變化。

綜上所述，2024年對企業(yè)而言是審慎資本運作的關(guān)鍵時刻。除了戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)投資外，謹慎參與資本市場套利、審慎進行固定資產(chǎn)投資，將有助于企業(yè)保持財務(wù)穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展。

策略10：促進自主演化  推進管理迭代 

當年內(nèi)外市場環(huán)境影響下，企業(yè)在重塑競爭力和管理體系方面需更加科學和精準規(guī)劃。百思特倡導企業(yè)構(gòu)筑企業(yè)自我進化的能力推行管理的可持續(xù)快速迭代。在管理實踐中，企業(yè)需要鼓勵自主演化的過程，以引領(lǐng)和推動管理領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新。這并不是單純指引入新技術(shù)或策略，而是鼓勵組織和管理模式自我進化，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境和商業(yè)挑戰(zhàn)。這意味著提倡一種靈活性、開放性的管理方法，以便企業(yè)能夠更好地適應(yīng)未來的變化，創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢，同時避免顛覆式風險。

 

這種管理演化的過程可能包括促進員工自主創(chuàng)新和決策權(quán)的提升，打破傳統(tǒng)的管理框架和層級結(jié)構(gòu)，鼓勵團隊間的跨部門合作與溝通，以及持續(xù)的學習和適應(yīng)變化的能力。通過這樣的管理演化，企業(yè)可以更靈活地應(yīng)對不斷變化的市場需求，加快創(chuàng)新步伐，提高效率，并更好地滿足客戶需求，從而保持競爭力。

 

這個主題強調(diào)了管理不斷演化和創(chuàng)新的重要性，以適應(yīng)變革迅速的商業(yè)環(huán)境。通過引導和促進組織內(nèi)部的自主演化，企業(yè)可以更好地適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)，為持續(xù)的成功和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

2024年對企業(yè)和企業(yè)家們

注定仍將是不平凡的年份，

中國企業(yè)家的韌性和全球市場的張力

讓更長周期的前景總是清晰明朗，

企業(yè)唯有不斷主動自我進化，

方能駕馭波瀾壯闊的機會，

堅持長期主義，定能行穩(wěn)致遠。

龍行龘龘，欣欣家國！ 

祝大家新年好！身體健康！闔家幸福！

                                    

                                     百思特管理咨詢集團 張正華

                                               2024年元旦