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戰(zhàn)略,是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合

2024/9/23 17:57:23


一、戰(zhàn)略的歷史起源


人人都需要戰(zhàn)略。


戰(zhàn)略,并非專門為面臨生死抉擇的國(guó)家、大公司打造,世俗雜事都不能缺少了它。當(dāng)在實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的過(guò)程中遭遇了阻礙,或者需要對(duì)資源的有效利用和有序分配做出判斷時(shí),戰(zhàn)略就有了用武之地。


 “Strategy(戰(zhàn)略)”的詞源可以追溯到古希臘語(yǔ)。從中世紀(jì)至現(xiàn)代,有關(guān)戰(zhàn)略的參考資料料往往將其指向“戰(zhàn)爭(zhēng)”的藝術(shù)。例如,同盟的價(jià)值、戰(zhàn)斗的作用、軍力和計(jì)謀的各自長(zhǎng)處,這些問(wèn)題都被納入戰(zhàn)略范疇。


18世紀(jì)晚期, “Strategy(戰(zhàn)略)”開始在英法德使用,人們認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)和其他領(lǐng)域的人類事務(wù)一樣。1960年之前,有關(guān)商業(yè)戰(zhàn)略的參考資料寥寥無(wú)幾,而到2000年,在數(shù)量上就已經(jīng)超過(guò)了軍事戰(zhàn)略參考讀物。


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二、戰(zhàn)略思維


戰(zhàn)略思維,是對(duì)全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、根本性的重大問(wèn)題進(jìn)行思考的心理活動(dòng)。要點(diǎn)是抓住能夠“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的重點(diǎn),即對(duì)全局具有決定性作用的重大問(wèn)題。戰(zhàn)略思維的問(wèn)題,就是實(shí)現(xiàn)整體利益的最大化。戰(zhàn)略思維主要有四種模式,分別是系統(tǒng)思維、博弈思維、創(chuàng)新思維和辯證思維。


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系統(tǒng)思維:把事情看“全”

系統(tǒng)思維是將想要達(dá)到的結(jié)果、實(shí)現(xiàn)的過(guò)程、優(yōu)化的過(guò)程以及對(duì)未來(lái)的影響等一系列問(wèn)題作為一個(gè)整體系統(tǒng)進(jìn)行研究。系統(tǒng)思維能夠幫助企業(yè)強(qiáng)化全局觀,知己知彼,在競(jìng)爭(zhēng)中有的放矢,獲取資源與效能的最優(yōu)化配置,能夠加強(qiáng)前瞻性、創(chuàng)新性、開放性,適應(yīng)波動(dòng)并有預(yù)見性地采取行動(dòng)。


博弈思維:把事情看“透”

“博”是競(jìng)爭(zhēng),“弈”是對(duì)弈,博弈是在競(jìng)爭(zhēng)中選擇策略,爭(zhēng)取最佳結(jié)果的一種方式。博弈思維的精髓在于,基于系統(tǒng)思維基礎(chǔ)上的理性換位思考,從而選擇最有利于自己的行動(dòng)。當(dāng)企業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,通過(guò)改變其中的一個(gè)或幾個(gè)博弈要素,將有可能改變整個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局。


創(chuàng)新思維:把事情看“開”

“創(chuàng)新”就是“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù),把一種從來(lái)沒(méi)有的關(guān)于生產(chǎn)要素的和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系”。創(chuàng)新思維模式能夠幫助企業(yè)不斷優(yōu)化商業(yè)模式,以客戶為中心,抓住商機(jī),為企業(yè)提供新的發(fā)展機(jī)遇;幫助企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),真正增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。


辯證思維:把事情看“活”

在辯證思維中,事物可以在同一時(shí)間里“亦此亦彼”“亦黒亦白”,而無(wú)礙思維活動(dòng)的正常進(jìn)行。在企業(yè)日常管理實(shí)踐中,既要重點(diǎn)解決企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的主要矛盾,也不能忽視非主要矛盾;企業(yè)發(fā)展過(guò)程要經(jīng)歷量變、部分質(zhì)變和質(zhì)變的不同發(fā)展周期;管理活動(dòng)和研究都是由肯定到否定,再到否定之否定的過(guò)程,在此過(guò)程中,企業(yè)可以借鑒優(yōu)秀的、適應(yīng)本土的管理,同時(shí)創(chuàng)造具備特色的管理理論,指導(dǎo)企業(yè)的管理實(shí)踐。


三、浙江正特


以戰(zhàn)略牽引全局,驅(qū)動(dòng)企業(yè)全面提升競(jìng)爭(zhēng)力


2022年9月,百思特戰(zhàn)略合作伙伴浙江正特于深交所主板掛牌上市,上市首日最高漲幅達(dá)43.99%,受到投資者的廣泛關(guān)注。


浙江正特在戶外用品行業(yè)深耕二十余年,在高速發(fā)展的路上也并未停下思考與創(chuàng)新的步伐,于2018年開啟了從戰(zhàn)略層面的全面梳理與升級(jí)。


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“戰(zhàn)略是科學(xué)、藝術(shù)和手藝的結(jié)合”。一個(gè)好的戰(zhàn)略一定是分階段的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)。


通過(guò)深度分析市場(chǎng)與企業(yè)現(xiàn)狀,百思特為浙江正特梳理出了包括《戰(zhàn)略環(huán)境分析》《戰(zhàn)略規(guī)劃(三年)報(bào)告》等一系列指導(dǎo)材料,并結(jié)合戰(zhàn)略梳理,從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、企業(yè)文化、績(jī)效管理、供應(yīng)鏈流程、營(yíng)銷管理等全價(jià)值鏈流程,建立承接戰(zhàn)略的全面執(zhí)行落地方案,幫助浙江正特在未來(lái)三年的目標(biāo)看現(xiàn)在,將戰(zhàn)略目標(biāo)切分為具體的細(xì)節(jié)與步驟,一步一個(gè)腳印踏實(shí)向前。


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完成戰(zhàn)略規(guī)劃后,企業(yè)需要將戰(zhàn)略落實(shí)到執(zhí)行。在從戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼到執(zhí)行的過(guò)程中,企業(yè)文化是激發(fā)大家向共同目標(biāo)努力的信念支撐。百思特明確了正特“正道追求,特異創(chuàng)新”的企業(yè)精神,通過(guò)一系列活動(dòng)將企業(yè)文化核心理念逐步落地,得到中高層干部的廣泛認(rèn)同。


同時(shí),基于戰(zhàn)略對(duì)組織的要求、以及企業(yè)價(jià)值鏈分析,優(yōu)化了正特股份組織架構(gòu),賦能提升了現(xiàn)有人力資源部門專業(yè)能力,有效激活了各層級(jí)干部與核心員工,企業(yè)整體組織氣氛得到了明顯改善,中高層干部工作更加協(xié)調(diào)一致。


2014年開始,正特自主品牌相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)主流互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)在海外銷售,海外電商成為了正特探索外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要抓手。


百思特圍繞歐洲團(tuán)隊(duì)建設(shè)及歐洲市場(chǎng)開展了深度調(diào)研分析與研討,結(jié)合正特戰(zhàn)略目標(biāo)與業(yè)務(wù)能力,通過(guò)“市場(chǎng)管理(MM)策略”,讓戰(zhàn)略走出家門在海外落地;通過(guò)“銷售管理”統(tǒng)一銷售動(dòng)作,讓戰(zhàn)略得以執(zhí)行,形成銷售閉環(huán);通過(guò)市場(chǎng)管理和銷售管理標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作固化,保證信息的有效準(zhǔn)確傳遞,保證公司對(duì)市場(chǎng)、客戶、項(xiàng)目的可控,在海外主流線上渠道市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升,海外線下業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。


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