贏戰(zhàn)2024

為了全面提升百思特售前作戰(zhàn)能力，2023年12月28日至29日，來自全國各地70余位Bester齊聚深圳·麗雅宴會廳，以戰(zhàn)為訓，以訓促戰(zhàn)，開展為期2天的“鐵三角售前訓戰(zhàn)營”。

本次訓戰(zhàn)營從解決方案、LTC銷售流程及鐵三角運作、CRM系統(tǒng)、標準合同文本等一系列專題進行講解，采用主題分享與分組研討、PK賽的模式，通過“理論+實戰(zhàn)”相結合，幫助銷售與顧問更好地吸收培訓內容并應用實戰(zhàn)成果。

壹 主題分享

百思特集團董事長 張正華

百思特集團創(chuàng)始人、董事長張正華首先發(fā)表了開營致辭，期望在兩天訓戰(zhàn)結束后，大家能成為一支有凝聚力的團隊，一同披荊斬棘。

隨后，張正華董事長帶來了《企業(yè)診斷及解決方案開發(fā)》的主題分享，就鐵三角的基本概念做了說明，鐵三角是一種營銷手段的演化路徑與過程。張總歸納提煉了百思特在客戶分析調研及客戶解決方案方面的相關框架與工具，從五個層面進行了深入講解。

百思特集團常務副總裁 孟德強

百思特集團常務副總裁孟德強就《百思特LTC銷售流程及鐵三角運作》進行了分享。從真實項目案例切入，同大家討論了什么是LTC以及百思特LTC的流程、鐵三角角色認知。并從標桿LTC流程開始，分別對管理線索、管理機會點、管理合同執(zhí)行等階段進行了詳細的探討與交流。

百思特集團總裁 陳浩

百思特集團總裁陳浩以《咨詢項目售前方案策劃》為題展開分享，特別強調了方案策劃中痛點與買點的識別、項目建議書的撰寫、方案講解等重點內容。

左：百思特集團副總裁 段娜

右：百思特銷售與運營管理部總監(jiān)助理 劉濤

百思特集團副總裁段娜、銷售與運營管理部總監(jiān)助理劉濤，分別帶來了《標準合同文本講解》與《CRM系統(tǒng)講解》，確保大家在進行售前各項關鍵節(jié)點時都能進行正確、高效的操作。

所有分享環(huán)節(jié)結束后，現(xiàn)場的七個小組基于對應素材開展售前方案策劃，并輸出策劃報告、項目建議書等內容，為第二天的實戰(zhàn)演練展開了熱烈準備。

貳 實戰(zhàn)演練

29號清晨，七個小組按照抽簽順序，依次上臺為大家?guī)砹艘粓鼍始姵实默F(xiàn)場實戰(zhàn)演練與PK賽，EMT成員作為評委進行評分。每一小組都傾盡全力，展現(xiàn)出了自己的最佳狀態(tài)。

評委們針對每個小組的實際情況，模擬實際場景，提出了相應問題，指出了部分小組在分析深度、廣度等方面的不足，讓學員受益匪淺。

百思特集團高級副總裁 梅森林

隨后，百思特高級副總裁梅森林帶來了《大客戶的持續(xù)開發(fā)》的分享。從持續(xù)開發(fā)客戶的成功案例展開，強調了項目成功最核心的評價標準應該更多地站在客戶角度，給客戶帶來價值創(chuàng)造。

突破自我，創(chuàng)造價值

最后環(huán)節(jié)，主持人宣布了本次訓戰(zhàn)營PK賽的最終結果，并頒發(fā)獎品，獲獎小組上臺進行了發(fā)言總結。

至此，百思特鐵三角售前訓戰(zhàn)營圓滿結束，百思特將堅持以客戶為中心的服務理念，不斷突破自我，為客戶帶去更多價值！