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【營(yíng)銷(xiāo)案例】驅(qū)動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)突破增長(zhǎng)瓶頸

2022/10/13 10:48:58


增長(zhǎng)是企業(yè)發(fā)展永恒的命題。


2022下半年,華為一封內(nèi)部全員信再一次激起企業(yè)的危機(jī)感。華為創(chuàng)始人任正非在文內(nèi)提到:“全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退,加上疫情影響,消費(fèi)能力會(huì)大幅下降,對(duì)我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力,還有市場(chǎng)的壓力。2023年甚至到2025年,一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)?;钕聛?lái)、有質(zhì)量地活下來(lái)。”

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退的現(xiàn)狀,保持增長(zhǎng)是每個(gè)企業(yè)活下去必須執(zhí)行的戰(zhàn)略目標(biāo),也是企業(yè)組織能力與應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要體現(xiàn)。百思特針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)面臨的不同困境,解析TOB企業(yè)面向未來(lái)如何突破增長(zhǎng)困局。


驅(qū)動(dòng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)突破增長(zhǎng)瓶頸

客戶(hù)行業(yè):醫(yī)用儀器


01 項(xiàng)目背景

客戶(hù)的主體業(yè)務(wù)是海外OEM,同時(shí)希望做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,重新組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),但銷(xiāo)售未達(dá)理想,持續(xù)處于虧損狀態(tài)。

主要期望解決以下問(wèn)題:

1. 找到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功的模式;

2. 建立一套運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及管理體系;

3. 建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。


02 解決方案

1. 規(guī)劃了客戶(hù)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的從產(chǎn)品、品牌、行銷(xiāo)的運(yùn)作策略;

2. 建立客戶(hù)運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的樣版經(jīng)營(yíng)管理模型;

3. 設(shè)計(jì)了客戶(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)作的流程體系。


競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展.png

03 客戶(hù)收益

1. 直接減少300萬(wàn)+虧損額;

2. 對(duì)品牌進(jìn)行了重新定位,找到品牌差異化亮點(diǎn),形成認(rèn)知度強(qiáng)的品牌價(jià)值;

3. 重新設(shè)計(jì)了盈利運(yùn)作模式,優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)體系,并建立區(qū)域市場(chǎng)行銷(xiāo)策略,驅(qū)動(dòng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商共同銷(xiāo)售;

4. 設(shè)計(jì)了客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與預(yù)算管理體系;

5. 優(yōu)化組織架構(gòu),根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期和正常銷(xiāo)售期兩個(gè)階段設(shè)計(jì)新的績(jī)效考核方案,激發(fā)銷(xiāo)售動(dòng)力。


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