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【簡訊】聚焦、聚神、聚力,擁抱變革,邁向未來!——百思特攜手深圳安科開展“安科營銷體系升級整改”咨詢項目!

2021/12/22 18:30:41

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12月17日,百思特管理咨詢集團攜手深圳安科高技術股份有限公司(以下簡稱“安科”)深圳安科四樓會議室隆重召開“安科營銷體系升級整改”咨詢項目啟動會。百思特副總裁陳總攜項目團隊出席,安科總裁朱黎明、聯(lián)席總裁陳家平、副總裁曲遠文,周遺平、葛立坤、王勇、李偉建等公司領導,以及項目小組成員和公司相關部門負責人共40余人參加了會議。


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 安科副總裁-曲遠文



安科副總裁曲遠文作為本次的項目經(jīng)理,首先對項目背景做了詳細介紹。曲總表示,此次“安科營銷體系升級整改”項目是安科有史以來參與人員最多、規(guī)模最大、時間跨度最長、耗時耗力最多的一次培訓變革。之所以要這樣做,是因為安科市場營銷體系在不斷發(fā)展壯大的運營過程中,暴露出了人才隊伍不穩(wěn)定性、人才培養(yǎng)機制不完善性、業(yè)績輸出不可持續(xù)性、銷售陣營分散性,規(guī)章制度執(zhí)行過程中的無序性與不穩(wěn)定性等各種問題,這樣的營銷隊伍體系已經(jīng)不足以支撐安科向更大的目標去跨越。


同時,曲總提醒大家,項目啟動和執(zhí)行過程中一定會遇到各種問題與難點,需要大家全力以赴去配合,團隊成員以空杯與破冰的心態(tài)來積極面對。希望每個人都能獲得各自的成長,每個團隊有一定的進步,最終都能體現(xiàn)在公司的業(yè)務流程與業(yè)務結果輸出上呈現(xiàn)良好、向上的態(tài)勢,能夠真正的為公司未來5-8年的發(fā)展打下堅實的基礎。最后,曲總預祝整個營銷體系升級成功。



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 項目啟動會現(xiàn)場


隨后,百思特副總裁陳總通過對項目范圍及目標、標桿企業(yè)成功經(jīng)驗分析、項目進度計劃、項目實施方法等方面對項目作了詳細講解,讓與會人員對項目有了一個初步的了解和認知。他表示,面對復雜的外部環(huán)境與薄弱的內在基礎,唯有變革才能使企業(yè)持續(xù)成長。安科營銷變革是通過營銷體系升級,打開市場格局,規(guī)范銷售模式,驅動公司管理效率提升和組織激活,來支撐公司未來高質量持續(xù)快速發(fā)展。他指出安科的變革公式為:行業(yè)特點+標桿方法(華為)+自身沉淀=能力提升,同時分享了華為的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略演化路徑。陳總強調,企業(yè)的升級首先是營銷管理的升級,通過有目標、有策略、有方法,有計劃,有能力的營銷,建立起“一切行動聽指揮,一切動作標準化,一切能力建立在流程組織之上”的強大軍團作戰(zhàn)體系,通過新的營銷模式,打法,組織,使業(yè)務更聚焦、更高效,培養(yǎng)一批想打大仗、敢打硬仗、能打勝戰(zhàn)、德才兼?zhèn)涞男滦透刹?,實現(xiàn)企業(yè)和個人雙贏發(fā)展。


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 安科聯(lián)席總裁-陳家平


安科聯(lián)席總裁陳家平在講話中強調,安科此次的營銷變革決策是經(jīng)過公司領導層反復討論與深思熟慮的,項目組成員會集壓力、責任與榮譽于一身。公司一系列升級改造過程中對理念方法的深刻理解與持續(xù)貫徹,取決于營銷團隊知識的高度與認知的深度,尤其是干部隊伍學習的深度和視野的高度決定了項目長期的成敗。


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 安科總裁-朱黎明



安科總裁朱黎明對會議進行了總結性的發(fā)言。朱總再次強調了營銷體系升級整改項目的必要性和必然性:安科今天的規(guī)模,如果不進行組織與流程的細化,形成一個拳頭的聚合力面向客戶,整個公司的效率是無法有效提升的?,F(xiàn)在的安科人均產(chǎn)值很低,如果不把自身效率提升起來,公司將很難生存。朱總強調,戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋不了戰(zhàn)略上的懶惰!公司全體員工要把這次變革當成是公司一個鳳凰涅槃的過程,同時也是對自己的一個歷練過程,積極配合咨詢公司的專家,提供真實的信息反饋,嚴格執(zhí)行,做好項目管理及推進工作。發(fā)言最后,朱總表示:相信大家有決心與意愿,把這次營銷升級變革做好!


項目啟動會結束,相信在雙方共同配合與努力下,本次項目必將取得圓滿成功!



客戶簡介


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深圳安科高技術股份有限公司 成立于1986年,是中國最早被政府認定的高技術企業(yè)之一。安科是我國醫(yī)療儀器行業(yè)的骨干企業(yè),是全國優(yōu)秀高技術企業(yè)和國家級重點火炬計劃項目實施單位。企業(yè)內有國家授予的企業(yè)博士后工作站和廣東省及深圳市醫(yī)學影像工程中心。安科從事大型醫(yī)療影像設備的開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營,目前產(chǎn)品涉及磁共振(MRI)、CT、口腔CBCT、乳腺機、DR、微創(chuàng)外科、專業(yè)影像工作站、高壓注射器、PACS及影像云平臺等。安科是中國第一家生產(chǎn)MRI、螺旋CT、彩超、PACS、胎兒監(jiān)護儀和手術導航設備的企業(yè)。所有產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權,通過ISO13485、ISO9001質量體系認證,產(chǎn)品取得CFDA、CE、FDA證書。


安科在全國設有各級分公司和辦事處,具有完整的銷售和維修服務體系。目前安科擁有超過10000家醫(yī)療機構的直接用戶群,公司的售后服務在全國醫(yī)療衛(wèi)生界有口皆碑。






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