基于對(duì)生命的洞察
我們看到為人而存在的建筑本質(zhì)
所以讓人成為我們建筑產(chǎn)品的唯一尺度
——中國某領(lǐng)軍綜合性建筑企業(yè)集團(tuán)(以下稱“甲公司”)
草木蔓發(fā),春山可望。面對(duì)2020突如其來的疫情,中國建筑業(yè)以高標(biāo)準(zhǔn)、高速度地創(chuàng)造了武漢火神山、雷神山奇跡,十天完成醫(yī)院的設(shè)計(jì)、施工、交付、使用,中國建筑行業(yè)的大國工匠們帶來了這個(gè)春天前所未有的希望。
而中國建筑的故事遠(yuǎn)不止于此。代表著中國質(zhì)量與中國速度的中國建筑企業(yè),正在一帶一路的道路上快速走向世界。
新冠疫情為中國企業(yè)走出去帶來挑戰(zhàn),而在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)深刻變化,地緣政治因素錯(cuò)綜交織的背景下,我國企業(yè)面臨更加敏感復(fù)雜的境外投資環(huán)境。對(duì)于建筑行業(yè)的國企海外部來說,國企天然的高信譽(yù)度、穩(wěn)定性、以及“一帶一路”的政策優(yōu)勢(shì),在走向世界開疆?dāng)U土的道路上為其保駕護(hù)航。十四五期間,在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的新時(shí)期,如何面對(duì)復(fù)雜多變的國際形勢(shì)與格局,打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為行業(yè)發(fā)展需要重點(diǎn)思考的課題。
作為“中國企業(yè)500強(qiáng)”之一,“ENR250全球及國際工程大承包商”之一,國內(nèi)綜合建筑領(lǐng)軍企業(yè)甲公司為加強(qiáng)境外資源整合能力,打造集團(tuán)公司境外業(yè)務(wù)平臺(tái),做大做強(qiáng)國際業(yè)務(wù),從2017年開始,選擇百思特為其國際市場(chǎng)進(jìn)行全面深度的咨詢?cè)\斷和深度變革,項(xiàng)目?jī)?nèi)容涵蓋戰(zhàn)略、組織人力、營銷管理及供應(yīng)鏈管理等多方面。
01 戰(zhàn)略、組織、人力資源薪酬績(jī)效建設(shè)
02 全新營銷體系建設(shè)
03 任職資格及IT規(guī)劃建設(shè)
04 全球供應(yīng)鏈重塑
百思特為此項(xiàng)目配備了一支富有多年國際化市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)的顧問團(tuán)隊(duì),對(duì)中國對(duì)外工程承包行業(yè)和國際客戶做了深度調(diào)研,結(jié)合甲公司現(xiàn)狀,量身設(shè)計(jì)了一套可落地的組織變革和營銷體系方案。
01 產(chǎn)品模式創(chuàng)新
幾年間,甲公司從原本經(jīng)營單一項(xiàng)目到經(jīng)營產(chǎn)品及解決方案。在各個(gè)地區(qū)開發(fā)了機(jī)場(chǎng)建設(shè)業(yè)務(wù),創(chuàng)建了機(jī)場(chǎng)產(chǎn)品部,打造產(chǎn)品思維,將機(jī)場(chǎng)建設(shè)作為重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊之一。
02 打造本地化部署
經(jīng)過第一階段的變革,發(fā)展初見成效。進(jìn)入第二階段,甲公司從經(jīng)營產(chǎn)品和項(xiàng)目到經(jīng)營國家和地區(qū)。深度耕耘具體的國家及國民,落地研究當(dāng)?shù)卣?、法律、機(jī)遇,為本地化奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
01 避免異地“水土不服”
國內(nèi)企業(yè)在海外發(fā)展中,會(huì)面臨來自當(dāng)?shù)?、歐美大型跨國企業(yè)及中國同類型大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),而在承接當(dāng)?shù)仨?xiàng)目中,也要面臨來自當(dāng)?shù)丨h(huán)境、政策、法律、人員等多方面的協(xié)同問題。所以,中國企業(yè)在外部擴(kuò)張中,人才、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營、軟件、硬件、服務(wù)等都要做到深度融合與協(xié)同。
02 打造業(yè)務(wù)連續(xù)性
業(yè)務(wù)連續(xù)性管理(Business Continuity Management,BCM),是一項(xiàng)綜合管理流程,使企業(yè)認(rèn)識(shí)到潛在的危機(jī)和相關(guān)影響,制訂響應(yīng)、業(yè)務(wù)和連續(xù)性的恢復(fù)計(jì)劃,其總體目標(biāo)在于提高企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范能力,有效地響應(yīng)非計(jì)劃的業(yè)務(wù)破壞并降低不良影響。例如美國對(duì)華為的封鎖與制裁,就是對(duì)華為業(yè)務(wù)連續(xù)性的高度考驗(yàn)。
對(duì)于國企海外業(yè)務(wù)來說,業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的重要性更加凸顯。其中關(guān)鍵在于重塑全球供應(yīng)鏈,使業(yè)務(wù)全球范圍內(nèi)順暢運(yùn)行,包括銷售能力、供應(yīng)交付能力、施工能力等等。在全球化與逆全球化并行的大背景下,充分利用本地化資源、同時(shí)全球范圍內(nèi)部署多備份和多渠道方能最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)。
03 建立業(yè)務(wù)“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)
中國企業(yè)走向海外,尤其在一帶一路地區(qū)及亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū),注重與同類型中國企業(yè)的協(xié)同性和競(jìng)爭(zhēng)性,實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的協(xié)同,是每個(gè)國企需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。
疫情之下,全球一體化遭到巨大打擊,一方面,中國企業(yè)要做好內(nèi)循環(huán),另一方面不能放棄外循環(huán)。首先,中國企業(yè)之間要有內(nèi)循環(huán),具備不依賴于歐美技術(shù)及美元主導(dǎo)的金融體系的能力,打造中國企業(yè)之間的內(nèi)循環(huán),才能在競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。此外,中國企業(yè)需要建立完善的外循環(huán),在全球化浪潮中,全方位打通鏈條,充分利用全球化資源,優(yōu)化發(fā)展。
在百思特的協(xié)助下,隨著管理變革項(xiàng)目逐步深入,甲公司分別在亞洲和非洲市場(chǎng)陸續(xù)簽訂數(shù)個(gè)有影響力的大單,年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L超30%,人均產(chǎn)值增長25%,品牌影響力大幅提升。2018年,甲公司在全球最大250家工程承包商排名中位列第31位;全球最大250家國際承包商位列第148位;全球設(shè)計(jì)商150強(qiáng)排名第91位。
正如廈門大學(xué)管理學(xué)院副院長劉震宇教授評(píng)價(jià),“本案例是國內(nèi)管理咨詢機(jī)構(gòu)輔導(dǎo)國企深化海外市場(chǎng)成功探索,伴隨著中國商品和勞務(wù)的國際化程度越來越高,我國國內(nèi)優(yōu)秀的管理能力的也不斷向海外輸出?!保ū景咐粍⒔淌谑珍洖閺B大MBA《運(yùn)營管理》課的最新教學(xué)案例)
百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”!