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【百思特·行業(yè)洞察】三個(gè)一致:新時(shí)代采購(gòu)的新目標(biāo)

2021/7/30 15:11:46


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前言

有人說采購(gòu)容易做,招標(biāo)、談判、簽合同,作為甲方有主動(dòng)權(quán)。有人說采購(gòu)不好做,核心供應(yīng)商不配合,疫情影響斷貨。


在我們看來不同的結(jié)論,來源于對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的定位不一致,所以對(duì)采購(gòu)人員的能力要求有差異,才出現(xiàn)“容易”和“不容易”的區(qū)別。




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華為對(duì)采購(gòu)的管理大概分為三個(gè)較為清晰的階段:




采購(gòu)1.0階段

二十年前,華為建立了基本的采購(gòu)框架及流程體系,與供應(yīng)商構(gòu)筑低成本優(yōu)勢(shì),確保及時(shí)淮確交付,實(shí)行價(jià)格采購(gòu),建立了“采購(gòu)1.0”。



采購(gòu)2.0階段

過去十年,華為向主流匯聚,關(guān)注全流程TCO,獲得采購(gòu)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)行“價(jià)值采購(gòu)、陽(yáng)光采購(gòu)”,建立了“采購(gòu)2.0”。



采購(gòu)3.0階段

2018年華為宣布,將進(jìn)入“采購(gòu)3.0”時(shí)代,即戰(zhàn)略采購(gòu),與核心供應(yīng)商打造新型戰(zhàn)略合作關(guān)系,聚焦公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。


戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)采購(gòu)從業(yè)人員有了新的、更具挑戰(zhàn)性的要求。戰(zhàn)略采購(gòu)具備以下基本特征:


(一)戰(zhàn)略采購(gòu)要以業(yè)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向,專注支撐企業(yè)商業(yè)成功,即與核心供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略匹配,建立研發(fā)、采購(gòu)、市場(chǎng)、供應(yīng)等跨功能領(lǐng)域的全面連接。


(二)戰(zhàn)略采購(gòu)要解決產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展薄弱甚至空白的場(chǎng)景,要與核心供應(yīng)商要敢于共同投入,建立鼓勵(lì)聯(lián)合創(chuàng)新的機(jī)制,支持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先。


(三)戰(zhàn)略采購(gòu)要關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),與供應(yīng)商建立互信互助的機(jī)制。


(四)未來戰(zhàn)略采購(gòu)要具備供應(yīng)韌性,應(yīng)對(duì)各種極端情況,保障業(yè)務(wù)連續(xù)。


(五)通過數(shù)字化技術(shù)簡(jiǎn)化交易鏈條,建設(shè)極簡(jiǎn)交易模式。


從以上的對(duì)采購(gòu)3.0的理解,采購(gòu)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的招標(biāo)談判、物資保障,成本控制,升級(jí)到了通過對(duì)企業(yè)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源的整合,形成企業(yè)面向市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力;具備整體的供應(yīng)鏈全局視角,通過創(chuàng)新打通供應(yīng)鏈的堵點(diǎn)斷點(diǎn);通過風(fēng)險(xiǎn)管理,以現(xiàn)在特定的成本投入,交換在未來不確定情況下的企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性;以及在數(shù)字化趨勢(shì)下,主動(dòng)擁抱新技術(shù)提升效率和科學(xué)性。


簡(jiǎn)而言之,采購(gòu)的新目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)支出與企業(yè)商業(yè)影響的一致,采購(gòu)業(yè)務(wù)與企業(yè)總體戰(zhàn)略的一致,采購(gòu)管理與數(shù)字化發(fā)展的一致。

 


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