2025年1月8日，廈門大學(xué)EMBA第二屆“眾智凌云”商業(yè)實戰(zhàn)大賽啟動儀式于廈門大學(xué)拉開帷幕。廈門大學(xué)管理學(xué)院副院長吳育輝教授，廈門大學(xué)EMBA中心主任李常青教授、副主任曹慕昆教授，百思特集團董事長張正華等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參加活動，與各指導(dǎo)導(dǎo)師、2023級9個戰(zhàn)隊的同學(xué)們共同見證激動人心的時刻。

百思特管理咨詢集團董事長張正華作為大賽輔導(dǎo)老師，為各位同學(xué)帶來了精彩分享。

廈門大學(xué)管理學(xué)院副院長吳育輝教授、廈門大學(xué)EMBA中心主任李常青教授與百思特集團董事長張正華共同啟動廈門大學(xué)EMBA第二屆眾智凌云商業(yè)實戰(zhàn)大賽。

在大賽輔導(dǎo)環(huán)節(jié)，廈門大學(xué)EMBA中心副主任曹慕昆教授首先為同學(xué)們做本次大賽流程、時間節(jié)點、比賽標(biāo)準(zhǔn)等方面的介紹。

隨后，百思特集團董事長張正華為同學(xué)們進行了賽前輔導(dǎo)，以安踏、三一、華為等標(biāo)桿企業(yè)為案例，和同學(xué)們分享了如何理解企業(yè)和企業(yè)家、企業(yè)診斷基本流程、解決方案開發(fā)框架等內(nèi)容。

安踏

安踏以其清晰的目標(biāo)和堅定的愿景使命，展現(xiàn)了企業(yè)家精神。丁主席的目標(biāo)很清晰——用十年乃至二十年時間成為世界前三。2024年，服裝行業(yè)整體數(shù)據(jù)停滯不前甚至下降，唯有安踏依然保持著增長，得益于其在多年發(fā)展過程中打造的增長邏輯。

安踏的增長路徑始終圍繞單聚焦展開，如今單聚焦、多品牌、全球化的戰(zhàn)略路徑，前瞻性的視野與思維，使其在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。

在全球化布局過程中，丁主席展現(xiàn)出了卓越的決策能力與戰(zhàn)略眼光。在營銷事件中，避免了將品牌與民族情感掛鉤，而是將安踏定位為一家全球化公司，為其在全球市場拓展中奠定了基礎(chǔ)。同樣，華為在上ERP系統(tǒng)時，不允許將英文系統(tǒng)翻譯為中文系統(tǒng)，全球化的思維與運作方式也為其在全球市場拓展方面提供了保障。

在績效考核方面，安踏聽取建議，避免了盲目激勵。盲目追求增長率并不能真實反映企業(yè)的經(jīng)營狀況與市場競爭力。因此，安踏重構(gòu)了績效考核體系，將市場份額作為重要的考核標(biāo)準(zhǔn)之一，避免因偶然事件導(dǎo)致的經(jīng)營數(shù)據(jù)波動對激勵機制的影響。

三一

三一集團有幾個顯著特點。第一是快速。通過快速響應(yīng)日本地震海嘯救援，輸送長臂泵車，迅速打響了國際品牌知名度。“疾慢如仇，能今天，不明天。能這一刻，不下一刻?！?/p>

同時，三一堅信“著眼于兩到三年，你將很難取勝；著眼于七到十年，你將不可戰(zhàn)勝”。對體量小、無品牌、無影響力、產(chǎn)品未經(jīng)市場驗證的企業(yè)，短期很難存活，用長期主義創(chuàng)業(yè)，才能“不可戰(zhàn)勝”。

人才基礎(chǔ)

在人才基礎(chǔ)方面，我們強調(diào)“人才供應(yīng)鏈”。許多企業(yè)在完成0到1的突破后，往往很難實現(xiàn)從1到N的跨越，原因在于缺乏人才基礎(chǔ)。而連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，通過建立人才供應(yīng)鏈，讓現(xiàn)有骨干將經(jīng)驗流程化、模板化、IT化，從而騰出精力去研究新業(yè)務(wù)，讓新人接手存量業(yè)務(wù)。

大客戶開發(fā)

在客戶開發(fā)方面，華為的策略給我們提供了寶貴啟示。華為在進入全球市場時，不再采取“農(nóng)村包圍城市”策略，而是直接搞定對電信設(shè)備要求最高的客戶——英國BT。這種以過程保證結(jié)果的商業(yè)行為，體現(xiàn)了華為對客戶需求和市場趨勢的深刻洞察。

了解企業(yè)家的企圖心

我們需要站在未來的角度觀察現(xiàn)在，思考企業(yè)五年、十年后的生存狀況。無論是選擇創(chuàng)新還是守成，找出企業(yè)“多活一天”的原因。

在我們?nèi)テ髽I(yè)訪談?wù){(diào)研時，深入了解企業(yè)家的企圖心至關(guān)重要。中國企業(yè)若想要成為行業(yè)前三，通常需具備四個成功要素：一是擁有英雄領(lǐng)袖，他們具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和戰(zhàn)略眼光；二是構(gòu)建利益共同體，讓合作伙伴因你而富有、因你而成長，這體現(xiàn)了ESG中讓生態(tài)變得更好的使命；三是將中國理念與西方標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合，廈大EMBA提供給大家世界一流的教育資源，提升企業(yè)的管理水平和創(chuàng)新能力；四是完善管理體系，實現(xiàn)流程驅(qū)動。而世界500強企業(yè)則更注重清晰的愿景使命、優(yōu)秀的企業(yè)文化、快速的反應(yīng)速度以及強大的核心競爭力。這些要素共同構(gòu)成了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的堅固基石。

企業(yè)發(fā)展階段特點

此外，我們還需要看到企業(yè)發(fā)展的階段性特點，理解企業(yè)處于哪個階段，看到不同階段驅(qū)動方式的不同。在初創(chuàng)階段，企業(yè)往往以機會驅(qū)動為主，搶市場、搶客戶、搶機會，快速迭代產(chǎn)品、解決問題。第二階段是管理驅(qū)動，第三階段是戰(zhàn)略驅(qū)動。

研究企業(yè)的長期主義要素也很重要，包括企業(yè)的目標(biāo)、作戰(zhàn)方式、組織形態(tài)、指揮系統(tǒng)、競爭力、組織活力以及分配機制等。這些因素共同決定了企業(yè)的長期發(fā)展方向和競爭力。

最后，張正華進行了企業(yè)診斷基本流程、要點及策略的講解，并闡述了如何系統(tǒng)性建設(shè)解決方案，剖析了標(biāo)桿的引入、方法論的研究學(xué)習(xí)、架構(gòu)的搭建，為同學(xué)們提供了全面而實用的指導(dǎo)。

啟動儀式在熱烈的氛圍中圓滿結(jié)束，百思特作為戰(zhàn)略合作伙伴，將持續(xù)為同學(xué)們提供輔導(dǎo)與支持，助力大家在接下來的大賽中不斷取得新的突破與成就！