浙江正特股份有限公司成立于1996年，公司自設(shè)立以來，一直從事戶外休閑家具及用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。現(xiàn)擁有遮陽制品、戶外休閑家具兩大產(chǎn)品系列，其中遮陽制品主要包括遮陽篷和遮陽傘，戶外休閑家具主要包括戶外家具、寵物屋、晾曬用具。產(chǎn)品主要用于私家庭院、露臺及餐館、酒店、海灘、公園等戶外休閑場所，以營造時尚、舒適、健康的戶外休閑環(huán)境。

經(jīng)過20余年的發(fā)展，公司已成為國內(nèi)戶外休閑家具及用品產(chǎn)品品種最齊全的廠商之一。公司憑借產(chǎn)品設(shè)計能力和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢進(jìn)入了沃爾瑪、好市多、正特屋等國際大型連鎖超市的供應(yīng)商體系。

浙江正特股份有限公司（以下簡介“正特股份”）作為中國戶外休閑家居的領(lǐng)先企業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢競爭力突出。在正特股份邁向“中國品牌領(lǐng)導(dǎo)者，打造百年品牌”目標(biāo)的發(fā)展過程中，缺失的清晰的發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)路徑與組織能力，已成為制約正特股份管理能力升級的瓶頸。

在發(fā)展過程中，正特股份意識到戰(zhàn)略的重要性，需要厘清戰(zhàn)略方向，找準(zhǔn)定位，并將人力資源和營銷體系與戰(zhàn)略匹配，打通戰(zhàn)略實施路徑。

正特股份項目為全價值鏈解決方案項目，覆蓋了戰(zhàn)略、市場、供應(yīng)鏈、組織、人力資源和企業(yè)文化等各個模塊。

項目首先梳理出三年戰(zhàn)略規(guī)劃，并基于戰(zhàn)略對組織與營銷的要求、以及企業(yè)價值鏈分析，優(yōu)化正特股份組織架構(gòu)和營銷體系優(yōu)化。

管理提升與文化建設(shè)

l   厘清未來經(jīng)營管理思路，企業(yè)文化核心理念更加明確，并且得到中高層干部的廣泛認(rèn)同；

l   企業(yè)整體組織氣氛較之前有了明顯改善，中高層干部工作更加協(xié)調(diào)一致。并通過文化講談、業(yè)務(wù)攻堅等活動將企業(yè)文化核心理念逐步落地；

l   計劃管理、采購流程得到了優(yōu)化，提升了交付力。

營銷體系升級落地更加有效

l   明確了應(yīng)該如何提升總部營銷團(tuán)隊的管理能力和職能發(fā)揮。對銷售人員開展?fàn)I銷技能賦能，營銷人員的能力得到極大改善；

l   明確了海外市場營銷體系包含的模塊、內(nèi)容和要求；有了比較清晰的工作界面，有利于海外團(tuán)隊和總部團(tuán)隊的配合；

l   有了比較清晰、明了的市場分析洞察工具支撐；在2021年實現(xiàn)了業(yè)績翻倍的目標(biāo)。

組織與人力資源能力提升

l   基于多業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展目標(biāo)，設(shè)定了集團(tuán)化的組織架構(gòu)?；趦r值鏈、業(yè)務(wù)架構(gòu)、業(yè)務(wù)功能的分析，明確了部門及崗位職責(zé)及編制。

l   基于企業(yè)所處的行業(yè)特性及未來的人才需求，明確了薪酬的水平策略、組合策略、結(jié)構(gòu)策略，以及營銷團(tuán)隊的激勵方案，激發(fā)員工積極性。

l   建立基于組織績效的績效管理體系，設(shè)計從目標(biāo)制定、績效輔導(dǎo)、績效評價、績效溝通為主流程的績效管理體系，促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成；

項目實施后有效激活了各層級干部和核心員工，團(tuán)隊對2019年業(yè)績更有信心，雖受貿(mào)易戰(zhàn)影響，但公司2019年業(yè)績穩(wěn)中有升。