▲ 分享嘉賓：王賽

“當(dāng)前中國(guó)處于近代以來(lái)最好的發(fā)展時(shí)期，世界處于百年未有之大變局，兩者同步交織、相互激蕩”。新技術(shù)推動(dòng)商業(yè)變革處于臨界點(diǎn)，企業(yè)增長(zhǎng)不再是進(jìn)入賽道后就理所當(dāng)然。著名CEO顧問(wèn)，世界營(yíng)銷界最權(quán)威的大師科特勒先生親傳弟子，《增長(zhǎng)五線》與《增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)》等多本營(yíng)銷專著作者的王賽先生，就實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)是企業(yè)永恒的課題為核心，盤點(diǎn)了典型營(yíng)銷案例的增長(zhǎng)趨勢(shì)。他指出兩個(gè)關(guān)鍵詞“change（改變）”和“innovation（創(chuàng)新）”，要主動(dòng)擁抱增長(zhǎng)的蛻變亟需以品牌、營(yíng)銷和數(shù)字化技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力，才能激發(fā)創(chuàng)新的新勢(shì)能。

▲ 分享嘉賓：孟慶祥

華為營(yíng)銷作戰(zhàn)體系建設(shè)的親歷者，華為藍(lán)軍戰(zhàn)略研究第一人，華為飽和攻擊營(yíng)銷法創(chuàng)建人孟慶祥在論壇會(huì)上分享到在立功文化的驅(qū)動(dòng)下“學(xué)習(xí)”是華為最根本的競(jìng)爭(zhēng)力，向一切先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)發(fā)明銷售方法，也是華為能夠不斷適應(yīng)新形勢(shì)，甚至跨越不同行業(yè)的核心秘密。深入解讀營(yíng)銷發(fā)展機(jī)會(huì)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)打法，從分析聚焦客戶需求，呼喚炮火，再到組織力量、協(xié)同作戰(zhàn)，從要素入手構(gòu)建作戰(zhàn)單元等多個(gè)角度出發(fā)，在不確定中多路徑探索，在確定中飽和攻擊。以客戶為中心，深入滿足客戶需求，鑿的越深，價(jià)值越大；以?shī)^斗為本，矩陣結(jié)構(gòu)，形成格局牽引；以結(jié)果為導(dǎo)向，布置多贏方案。

在為成功案例喝彩時(shí)的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)變革研究院也同步關(guān)注到了各行各業(yè)企業(yè)家們在營(yíng)銷領(lǐng)域的主要痛點(diǎn)，如：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式增長(zhǎng)乏力、在政策的影響下不知如何布局、過(guò)渡依賴人才、營(yíng)銷組織能力無(wú)法支撐新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)等等。基于營(yíng)銷痛點(diǎn)張正華先生也提出相關(guān)建議，著眼于未來(lái)五年?duì)I銷變革驅(qū)動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

（一）洞察及產(chǎn)品組織和價(jià)值主張，選擇目標(biāo)的細(xì)分市場(chǎng)，高度關(guān)注未來(lái)女性作為消費(fèi)者和購(gòu)買決策者地位的進(jìn)一步提升以及細(xì)分市場(chǎng)的差異化選擇。

（二）客戶關(guān)系的重新定位，全流程競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程讓合作伙伴、供應(yīng)商都成為了客戶。

（三）全渠道的布局成為了企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)門檻。

（四）采取數(shù)字技術(shù)提升客戶獲取的準(zhǔn)確度和有效性，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷能力。

（五）B2B和B2C（Z世代）對(duì)企業(yè)滿意度的體現(xiàn)除了在產(chǎn)品價(jià)值本身以外，開始逐漸向企業(yè)服務(wù)鏈的延伸、服務(wù)模式的升級(jí)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升以及對(duì)品牌文化價(jià)值等方向轉(zhuǎn)移等五點(diǎn)要素。

張正華先生發(fā)言說(shuō)到，對(duì)于前所未有的變革和變量，時(shí)代發(fā)展處于前所未有的大變局，我們號(hào)召企業(yè)主動(dòng)變革、謀取未來(lái)。

▲ 分享嘉賓-張正華

百思特管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人張正華表示，百思特中國(guó)企業(yè)變革研究院集聚了業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)新力的頭腦、和最具變革精神的團(tuán)隊(duì)，深入研究行業(yè)與標(biāo)桿，以智庫(kù)模式連接企業(yè)家、打通產(chǎn)業(yè)鏈、推動(dòng)新技術(shù)應(yīng)用，與世界級(jí)管理專家和商學(xué)院聯(lián)合開發(fā)變革方法論，與眾多企業(yè)家、管理者分享變革時(shí)代的專業(yè)洞察，創(chuàng)造最大業(yè)務(wù)價(jià)值。在未來(lái)，百思特中國(guó)企業(yè)變革研究院將持續(xù)圍繞企業(yè)變革實(shí)踐拓展平臺(tái)的思路，為中國(guó)乃至世界企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)銷行業(yè)市場(chǎng)搭建交流與合作平臺(tái)，以“協(xié)同發(fā)展、聚勢(shì)共贏”為準(zhǔn)則，助力行業(yè)領(lǐng)軍者再攀高峰，真正為企業(yè)家?guī)?lái)更多的合作契機(jī)和發(fā)展機(jī)會(huì)。

▲ 大合影（部分企業(yè)家）

至此，2022百思特中國(guó)企業(yè)變革研究院營(yíng)銷智庫(kù)論壇圓滿結(jié)束。百思特將全面助力標(biāo)桿企業(yè)取得持續(xù)增長(zhǎng)、促進(jìn)更多優(yōu)秀企業(yè)向標(biāo)桿邁進(jìn)！“2022百思特中國(guó)企業(yè)變革峰會(huì)”以上海為首發(fā)地，此后將在全國(guó)各大城市全面啟動(dòng)，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注，我們下一站再見！